2023-09-03 03:11:15 | 中专在线网
中专,在职校招生行业10年了,说下招生两个核心:
一是生源自动化,二是建立话术系统。
生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。
另外渠道能力比较强的,可以用来做配辅助。
什么时候开始建立话务组,什么时候开始网推比较好?
越早越好,我举两个例子。 中专在线网
很多人6月份,甚至7月份才开始建立话务组,也就是临时拉起一批兼职来做客服。
去年,一支非常职业化的话务组,他说,他们有40多人的稳定员工。
他有几万个家长资源,能保持稳定互动的家长有一万多人。
这时候,大部分同行还没有准备秋季招生。
这个时间点是2月份,他们从去年10月就在备战秋招了,春招也就是顺带做一做。
今年三月初,一支专业搞网推的团队,开始了解实践录招生四部曲。
他们三月初开启网络推广后台,配置接近50名客服。
随着时间推移到八月,流量一直上涨。
一句话总结,提前布局,提前锁客,提前建立信任。
招生10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。
重复是最简单的,也是最难的,但是最有效的。
本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。
为什么呢?
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。
很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。
招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。
如何执行呢?
第一步,是身份重塑,让你说的话对方能听。
第二步,攻心聊天,进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。
第三步,锁客,抢学生。
经过数万计一对一互动实践,我发现聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,就是实践录招生四部曲。
按照各地的沟通看,大家在聊天邀约时,主要有这几个卡点:
一是建立互动难,这是第一个卡点。
招生邀约周期较长,持续的互动非常关键。
很多人跟家长互动,丢个简章过去,开始邀约,对方经常不回消息。
用行业的话来讲,互动越多,信任越多,邀约成功率越高。
有了互动,但一开始邀约来看学校,因为不会锁客,对方又不回消息了。
这是第二个卡点。
邀约成功后,不会裂变,学生没有转介绍他的朋友。
这是第三个卡点。
实践录招生四部曲,把招生流程化,自动化,由于篇幅原因,详细实操细节后面更新。
如果对你有启发,点个赞,有空继续更新。
招生行业第十年,给你13条建议。
1、招生跟打架一样,动作越少越好。任何一个运动,只要动作多,就会成为表演,比如武术。真正有杀伤力的运动,动作都非常少非常少,比如射击,拳击。一个公司,只循环一个动作,这样的公司,是最厉害的。
2、招生有两个竞争重点,一是生源,二是成交,基础不牢,什么东西都是昙花一现,基础牢固,怎么搞都是赚钱。
3、什么事重要?什么事不重要?列出来。用80%的时间,做很重要的事儿。不重要的事儿,能外包的外包,能砍掉的砍掉。在公司,80%的事并不重要,只有20%的事儿重要,这个20%,我们找不到,就不要弄公司。
4、招生的最后,比拼的是找生源的能力,也就是打造生源系统,要是30几岁后,还穿着正装到处跑业务,搞推销,总感觉怪怪的。
5、目前能做到职业化的生源系统,要么网推和话务组。这两个客服组,对于招办和招生团队都是基本标配。
6、加强筛选,不要过多教育客户,教育客户是农耕思维!而筛选客户是工业思维。
7、跟进客户,就是用文字攻心,用文字传情,打造自己成交话术系统,设计话术筛选客户,设计话术成交客户。
8、你能收获多少,关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在,那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其实是非常枯燥的,也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式,就是zhuangqian!
10、互联网环境下,信息很多,但有价值的信息还是掌握在少数人手里。
11、会聊天,就会zhuangqian,人是情感的奴隶,只要话术攻心,就能信任推进。
12、招生只有两项技术,一是找生源,二是构建攻心话术系统,技术积累就是复利,复利是世界上第 八大奇迹 。
13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。
招生10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。
重复是最简单的,也是最难的,但是最有效的。
本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。
为什么呢?
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。
很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。
第三步、攻心聊天话术系统。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长听话。
3、让学生、家长配合工作。
进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。
第四步、九次锁客。
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步、转介绍。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生去说服学生。
很多人跟家长互动,一个简章发过去,就开始邀约家长来看学校,只传递了信息,没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题,建立不了良好互动。
聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,就是实践录招生 四部曲 。
具体怎么实操呢?
有空继续更,实践录招生四部曲的详细实操步骤。
中专报名的方式有两种,一种是网上进行报名,还有一种是前往相关的中专学校进行报名。 这两种报名方式选择任一方式即可,报名之后,接下来就是等待学校发布的面试同时,这时候就需要我们选择的院校和专业就排上了用场,面试通过之后,就可以添加后续的志愿报考了。
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符合下列条件者,可以报考中专:
1、遵守中华人民共和国宪法和法律。
2、初中毕业、高中毕业或具有同等学力的公民。
3、身体健康,达到教育部制定的《普通中等专业学校招生体检标准》。
4、本人户口和父(母)亲常住户口在我省;外来我省长期务工人员及其子女、复退军人、下岗职工。
5、凡报考艺术、体育类学校(专业)的学生,必须参加由省招考院统一制定考试大纲,各州、市组织的中职艺术、体育类专业考试。
以上就是今天分享给大家的内容了,想要了解更多中专招生资讯,敬请关注中专在线网!中专报名的方式有几种?中专报名的方式有两种,一种是网上进行报名,还有一种是前往相关的中专学校进行报名。这两种报名方式选择任一方式即可,报名之后,接下来就是等待学校发布的面试同时,这时候就需要我们选择的院校和专业就排上了用场,面试通过之后,就可以添加后续的志愿报考了。值得一说的是,参加单招考试的学生,面试通过之后,需要等待4月份的单招考试,一般考试的科目是语数外和职业技能老师,单
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