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中专学校怎么引导学生招生 中专招生有什么好的方法?

2023-09-09 11:44:41 | 中专在线网

中专学校怎么引导学生招生 中专招生有什么好的方法?很多朋友对这方面很关心,中专在线网整理了相关文章,供大家参考,一起来看一下吧!

中专学校怎么引导学生招生 中专招生有什么好的方法?

中专招生有什么好的方法?

招生行业第十年,给你13条建议。

1、招生跟打架一样,动作越少越好。任何一个运动,只要动作多,就会成为表演,比如武术。真正有杀伤力的运动,动作都非常少非常少,比如射击,拳击。一个公司,只循环一个动作,这样的公司,是最厉害的。

2、招生有两个竞争重点,一是生源,二是成交,基础不牢,什么东西都是昙花一现,基础牢固,怎么搞都是赚钱。

3、什么事重要?什么事不重要?列出来。用80%的时间,做很重要的事儿。不重要的事儿,能外包的外包,能砍掉的砍掉。在公司,80%的事并不重要,只有20%的事儿重要,这个20%,我们找不到,就不要弄公司。

4、招生的最后,比拼的是找生源的能力,也就是打造生源系统,要是30几岁后,还穿着正装到处跑业务,搞推销,总感觉怪怪的。

5、目前能做到职业化的生源系统,要么网推和话务组。这两个客服组,对于招办和招生团队都是基本标配。

6、加强筛选,不要过多教育客户,教育客户是农耕思维!而筛选客户是工业思维。

7、跟进客户,就是用文字攻心,用文字传情,打造自己成交话术系统,设计话术筛选客户,设计话术成交客户。

8、你能收获多少,关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在,那么就一定有人能zhuanqian

9、zhuangqian其实是非常枯燥的,也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式,就是zhuangqian!

10、互联网环境下,信息很多,但有价值的信息还是掌握在少数人手里。

11、会聊天,就会zhuangqian,人是情感的奴隶,只要话术攻心,就能信任推进。

12、招生只有两项技术,一是找生源,二是构建攻心话术系统,技术积累就是复利,复利是世界上第 八大奇迹 。

13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。

招生10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。

重复是最简单的,也是最难的,但是最有效的。

本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。

为什么呢?

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。

很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动,一个简章发过去,就开始邀约家长来看学校,只传递了信息,没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题,建立不了良好互动。

聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,就是实践录招生 四部曲 。

具体怎么实操呢?

有空继续更,实践录招生四部曲的详细实操步骤。

实践录招生四部曲

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中专职业技术学校如何招生

招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。

如何邀约家长来看学校?

我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?

不可以。

家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。

第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。

有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?

这是很唐突的。

这样能招到生吗?

能,运气成分比较大而已,也就是靠天吃饭了。

与家长的互动中,几乎所有人都会遇到不回消息,没有互动。

是因为家长非常反感你了。

这时候再来挽救这个生源,难度非常大,需要更多的时间精力。

这就是唐突造成的结果。

再次总结,推销属性太强,容易导致别人的反感。

也就是说,咱在邀约之前,要保证有一定的互动基础。

邀约建立在有互动的基础之上,且试探性的发出邀约信号,且要有一个邀约的理由。

这个是很容易判断的,家长对你有点耐心,家长对你有些客气度的时候,开始邀约。

举个例子。

家长呀,是这样的,马上就到招生的高峰期了,有些专业每年只招100人,有些专业是200人,可能你们有意向的专业满了,那就要换专业了。

我建议,是时候计划一下,来看看学校了。

注意这就是一个简单的框架引导。

家长会说,我们还没有想好什么专业。

或者家长就会说,我们最近在了解xx专业。

咱们进一步引导,这个专业挺好的,昨天报名了30人,名额还很多,我给你盯着。

快满的时候,我会给你发消息通知你。

这一步可以引导加上微信。

接下来这几天,你知道怎么互动了吧?

家长我给你说一下xx专业名额的情况,你们就是选择这个专业对吧?

如此一来家长就比较容易回复你的消息。

你可以说今天又报名了xx人,还剩下xx名额,放心我都给你盯着,然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。

如果家长对这个专业比较喜欢,你他就会问,能不能帮他预留名额,对不对?

这时候咱们可以确定时间了。

是这样的家长,你们,现在先确定一下上来的时间,然后告诉我,我再去帮你预约一下。

不过很大程度上啊,名额预留,都是以交了学费为主。

还是要尽快上来才行。

这就是一种催单方式,不算唐突吧?

举例子,实践录招生四部曲。

第1部曲,身份重塑

你学会了身份重塑,你说的话,家长、学生才愿意听。

第2部曲,攻心聊天

你学会了使用情绪语言,传递情绪,取得了家长、学生的信任。

只会夸学校,发简章,聊天是没有温度的,能成交吗?

能,就是有偶然性,运气成分比较大,就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客(抢学生),你的学生、家长找你报名,你的同行再也挖不走。

因为,每一个学生、家长都会被同行盯上,本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变,让学生转介绍学生,让学生去说服学生。

对你有启发吗?点个赞,继续更新:实践录招生四部曲的具体细节!

实践录招生四部曲

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中专招生话术

中专招生话术如下:

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第一节:了解学生背景

在招生过程中,了解学生的背景是非常重要的一步。在沟通中应该尽可能亲和和真诚,了解学生的家庭背景、学习水平和兴趣爱好,这对于后续推销工作非常有利。同时也可以根据学生背景进行定制化的宣传和推销,从而达到更好的效果。

第二节:突出中专学校的优势

在向学生介绍中专学校时,应该充分发挥中专学校的优势,比如专业方向、师资力量和教学设施等等,突出中专学校的特点和优势,使学生更加信任和认可中专学校的办学水平。

第三节:提供入学资料和政策说明

在面对学生及家长咨询中,应该及时提供相关的入学资料和政策说明,让学生及家长更加清楚地了解中专学校的相关政策和申请流程。同时,也应该耐心解答学生及家长的问题和疑虑,建立良好的信任关系。

第四节:做好跟进工作 中专在线网

面对一些犹豫或者不确定的学生和家长,中专学校需要在面谈后通过电话、微信等方式做好跟进工作,了解学生的后续学习动态及需要解决的问题,这可以在很大程度上增强学生及家长的信任和认可,并提高中专学校的入学率。

中专学校招生话术是中专招生工作中非常重要的组成部分,熟练掌握中专学校招生话术的老师和工作人员,可以提高中专学校招生率,并为广大高中毕业生提供一个优质的教育发展平台

以上就是中专在线网为大家带来的中专学校怎么引导学生招生 中专招生有什么好的方法?,希望能帮助到大家!
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