中专学校招生难怎么办 中专招生有什么好的方法？

在平时的学习生活当中，对于中专招生一定都很关心，今天中专在线网小编为大家整理了中专学校招生难怎么办 中专招生有什么好的方法？，希望能够帮助到大家。

怎么做好职校招生？

职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生技巧，下面告诉几招，仅供参考，觉得好请关注，今后会有更多的文章。

技巧一：抓住学生的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的第一眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问

中专招生面临的困难与对策

中专招生面临的困难与对策

近几年来，中等专业学校的招生遇到了前所未有的困难，生源数量锐减，生源质量下降，招生已成为影响学校生存和发展的重要因素。招生工作竞争日趋激战，面临着严峻的挑战，分析招生困难的主要原因，寻求招生工作的对应策略，做好新形势下的招生工作，对我们来说显得十分重要。

一、招生困难的主要原因

1、教育观念落后

教育观念落后首先是社会上存在对中专教育的地位和作用认识不清的现象，甚至认为经济发展了，高校扩招了，中专应该靠边了。其次是中专内部观念落后，改革步伐缓慢，没有与市场经济真正接轨，缺乏创新和自力更生精神，过分强调缺经费、没条件，停留在等、靠、要的计划经济老思路上，没有认识到必须用市场经济观念来经营学校，学校领导思想保守，教职工缺乏危机意识和竞争意识。第三，学生、家长的观念落后，认为读普通高中、上大学才是成才的唯一出路，不读书打工照样能挣钱。

2、教育市场混乱

教育市场混乱主要表现在高校盲目扩招，高中无序发展，民办大学异军突起，民办职校鱼目混珠，加上商业手段的运用，不正当竞争侵入了教育这个神圣殿堂，扰乱了国民教育按比例、适度、有序发展，制造了人为的中专招生困难。尤其是一些民办院校，或以低学费，或以“包分配”为诱饵，以坑、蒙、拐、骗来争抢生源。

教育市场混乱还表现在有些学校盲目增加招生专业，随意缩短中专学制，无条件降低生源标准等等，使中专的声誉受到严重影响，导致招生更为困难。

就武威市来说，高考录取率已接近70%，甚至有的学校参加高考的学生人人都能收到录取通知书(包括民办院校发的)。有些民办院校把武威作为主要生源地，西安某些院校就有武威班。高中招生更成为来者不拒，有的高中班额达130多人。以各种方式在武威办学招生的公办中等专业学校十四所、民办中等专业学校近十所。

3、质量意识淡薄

质量是市场经济永恒的主题，同样是中等职业教育的`生命线。中专的招生危机从表面上看是学生的就业难造成的，其实深层地挖掘，就业难的真正原因是学生的就业观念滞后、素质低、能力差，即根本原因是教育质量的问题，说明我们培养的学生还不能适应市场经济发展的要求。这是多年来中专实行的宽松式管理、随意性教学、既无升学压力又不考虑就业需要等造成的，这是中专教育及整个国民教育的最大失误。

4、服务意识较差

市场经济条件下，学校提供的是教育服务，教育是一种服务，学校的产品就是教育服务。校长、主任是服务，教师、工人也是服务，都是为学生服务。学校的竞争就是比较谁向学生提供的服务更好。中专学校还没有真正树立这种意识。

二、做好招生工作的对策

1、重视招生的组织领导工作

目前，中专招生工作面广、量大、困难多，而且由过去的阶段性工作转变为贯穿全学年的常规工作，因此中专学校要结合本校实际，建立一支热心招生工作、具有奉献精神的专职招生队伍，选派一位懂业务、能力强、素质高的主管领导，精兵强将是做好招生工作的组织保证。招生部门是学校的重要职能部门，要有职、有权、有钱、有车。招生部门要深入开展社会调查，结合当地经济建设和社会发展的要求，联系学校的办学条件，制订切实可行的招生计划;精心组织安排全校招生工作，负责招生宣传和学生录取工作，完成招生任务;同时还要做好调研预测、信息反馈等工作。

2、加强招生宣传工作

招生宣传不是一般的“商业推销”，而是一种特殊形式的教育和引导，要做到有的放矢。向社会重点宣传中等职业教育的特点和美好的就业前景，宣传学校的办学特色、办学经验和办学成果，宣传学校的师资优势和专业优势，让社会了解职业教育，让社会了解学校，信任学校，让学校走进千家万户。向家长宣传“因材施教”和“因财施教”的观点。“因材施教”就是分析学生的个体素质、潜能倾向，对一些文化课基础一般，但动手能力较强的初中毕业学生，适合接受技术性强、操作性强的职业教育。“因财施教”就是根据家庭经济状况及教育消费的能力，对一些家庭经济较为困难的学生，选择读中专可谓“短、平、快”项目。这种“量体裁衣”、“量入为出”的宣传，便于家长和学生正确认识自我，做出适合自己的选择。向学生宣传自主择业的观念，实事求是地讲清国家“双向选择，自主择业”的就业政策，指导学生正确认识就业就要靠真才实学，靠专业技术，只有过硬的素质、熟练的技能，才能有可靠的就业，让学生客观地面对现实，取消不切实际的期望，要比轻信“包分配”更有利于将来面对市场。

3、增强服务意识，改进工作作风

招生是一个服务过程，我们必须树立“以学生为主体”的思想，全面贯彻“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的服务宗旨，招生工作的每个环节都要为学生着想，要了解他们的兴趣和爱好，理解他们的困难和苦衷，掌握他们的愿望和需求，提供及时、优质的服务。招生部门是学校面向社会的一个窗口，办公室要有象样的门面，工作人员要有良好的态度，树立良好的社会形象。

招生工作是一项艰苦细致的工作，工作人员需要奉献精神、实干精神，要有责任心、事业心，有的学校提出了二十字要求，“千言万语讲，千山万水跑，千方百计找，千辛万苦干”，这确实是招生工作应有的工作作风。

4、改善管理工作，提高教育质量，为招生工作奠定良好基础

学校管理水平和教学质量的高低决定招生工作成功与否，尽管有些措施能一时见效，但起稳定长期作用的关键因素还是学校的教育质量。只有过硬的教育教学质量，才能取信于社会，取信于家长，取信于学生，从而吸引学生进得来;只有高质量的教育教学水平，才能让进来的学生学到知识，掌握技术，从而保证学生留得住;只有高质量的教育教学水平，才能培养出受社会欢迎的学生，从而确保学生能出得去。学校每培养一名合格人才，能赢得一个家庭的信任，就等于给学校增加了一位宣传员，树立了一块“金字招牌”。当前，中专学校首先要抓好教师队伍建设，教师是立校之本，教师水平、能力、和综合素质的高低是提高教学质量的决定因素;二要根据市场需求，优化课程结构，着重学生实践能力和动手操作能力的培养;三要不断总结、加强和改善管理工作，向管理要质量。

5、营造良好的招生环境

招生环境是一个市场环境，招生市场是一个不完善的、有缺陷的市场，要治理市场环境，仅有学校的努力是不够的，需要政府宏观调控和有关部门的管理、指导。目前，政府部门要做好两项工作，一是规范教育市场，树立“三教统筹”的大教育观念，保障各类学校的协调均衡发展，坚决取缔“无校址、无设备、无师资”的“三无”学校，统一管理和认定学校的办学资格;二是规范招生宣传，招生学校的宣传材料必须经当地教育主管部门批准备案后方可散发和进入媒体，以杜绝不负责任学校所做的欺骗性宣传。另外，教育系统要积极主动地服务招生工作，树立“全市教育一盘棋”的思想。各地初级中学有责任、有义务对学生的升学和就业进行指导，他们更了解学生，更有说服力和影响力，可以克服学生升学方面的从众心理和盲目性，引导初中毕业生合理分流。总之，建立有序的招生市场，能促进中专教育健康稳步的发展。

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中专招生有什么好的方法？

招生行业第十年，给你13条建议。

1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。

2、招生有两个竞争重点，一是生源，二是成交，基础不牢，什么东西都是昙花一现，基础牢固，怎么搞都是赚钱。

3、什么事重要？什么事不重要？列出来。用80%的时间，做很重要的事儿。不重要的事儿，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事儿重要，这个20%，我们找不到，就不要弄公司。

4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系统，要是30几岁后，还穿着正装到处跑业务，搞推销，总感觉怪怪的。

5、目前能做到职业化的生源系统，要么网推和话务组。这两个客服组，对于招办和招生团队都是基本标配。

6、加强筛选，不要过多教育客户，教育客户是农耕思维！而筛选客户是工业思维。

7、跟进客户，就是用文字攻心，用文字传情，打造自己成交话术系统，设计话术筛选客户，设计话术成交客户。

8、你能收获多少，关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在，那么就一定有人能zhuanqian

9、zhuangqian其实是非常枯燥的，也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式，就是zhuangqian！

10、互联网环境下，信息很多，但有价值的信息还是掌握在少数人手里。

11、会聊天，就会zhuangqian，人是情感的奴隶，只要话术攻心，就能信任推进。

12、招生只有两项技术，一是找生源，二是构建攻心话术系统，技术积累就是复利，复利是世界上第 八大奇迹 。

13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。 中专在线网

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生 四部曲 。

具体怎么实操呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

实践录招生四部曲

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