2023-09-09 16:00:32 | 中专在线网
招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。
如何邀约家长来看学校?
我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?
不可以。
家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。
第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。
有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?
这是很唐突的。
这样能招到生吗?
能,运气成分比较大而已,也就是靠天吃饭了。
与家长的互动中,几乎所有人都会遇到不回消息,没有互动。
是因为家长非常反感你了。
这时候再来挽救这个生源,难度非常大,需要更多的时间精力。
这就是唐突造成的结果。
再次总结,推销属性太强,容易导致别人的反感。
也就是说,咱在邀约之前,要保证有一定的互动基础。
邀约建立在有互动的基础之上,且试探性的发出邀约信号,且要有一个邀约的理由。
这个是很容易判断的,家长对你有点耐心,家长对你有些客气度的时候,开始邀约。
举个例子。
家长呀,是这样的,马上就到招生的高峰期了,有些专业每年只招100人,有些专业是200人,可能你们有意向的专业满了,那就要换专业了。
我建议,是时候计划一下,来看看学校了。
注意这就是一个简单的框架引导。
家长会说,我们还没有想好什么专业。
或者家长就会说,我们最近在了解xx专业。
咱们进一步引导,这个专业挺好的,昨天报名了30人,名额还很多,我给你盯着。
快满的时候,我会给你发消息通知你。
这一步可以引导加上微信。
接下来这几天,你知道怎么互动了吧?
家长我给你说一下xx专业名额的情况,你们就是选择这个专业对吧?
如此一来家长就比较容易回复你的消息。
你可以说今天又报名了xx人,还剩下xx名额,放心我都给你盯着,然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。
如果家长对这个专业比较喜欢,你他就会问,能不能帮他预留名额,对不对?
这时候咱们可以确定时间了。
是这样的家长,你们,现在先确定一下上来的时间,然后告诉我,我再去帮你预约一下。
不过很大程度上啊,名额预留,都是以交了学费为主。
还是要尽快上来才行。
这就是一种催单方式,不算唐突吧?
举例子,实践录招生四部曲。
第1部曲,身份重塑 中专在线网
你学会了身份重塑,你说的话,家长、学生才愿意听。
第2部曲,攻心聊天
你学会了使用情绪语言,传递情绪,取得了家长、学生的信任。
只会夸学校,发简章,聊天是没有温度的,能成交吗?
能,就是有偶然性,运气成分比较大,就是靠天吃饭了。
第3部曲、九步锁客。
你学会了锁客(抢学生),你的学生、家长找你报名,你的同行再也挖不走。
因为,每一个学生、家长都会被同行盯上,本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。
第4部曲、转介绍。
你学会了裂变,让学生转介绍学生,让学生去说服学生。
对你有启发吗?点个赞,继续更新:实践录招生四部曲的具体细节!
招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。
生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。
什么时候开始建立话务组,什么时候开始网推比较好?
我举两个例子。
很多人6月份,甚至7月份才开始建立话务组,也就是临时拉起一批兼职来做客服。
去年,一支非常职业化的话务组,他说,他们有40多人的稳定员工。
他有几万个家长资源,能保持稳定互动的家长有一万多人。
这时候,大部分同行还没有准备秋季招生。
这个时间点是2月份,他们从去年10月就在备战秋招了,春招也就是顺带做一做。
今年三月初,一支专业搞网推的团队,开始了解实践录招生 四部曲 。
他们三月初开启 网络推广 后台,配置接近50名客服。
随着时间推移到八月,流量一直上涨。
一句话总结,提前布局,提前锁客,提前建立信任。
招生10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。
重复是最简单的,也是最难的,但是最有效的。
本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。
为什么呢?
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。
很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。
招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。
如何执行呢?
第一步,是身份重塑,让你说的话对方能听。
第二步,攻心聊天,进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。
第三步,锁客,抢学生。
经过数万计一对一互动实践,我发现聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,就是实践录招生四部曲。
以上就是中专在线网小编为大家带来的中专学校电话招生怎么做 中专职业技术学校如何招生,希望对大家有帮助,了解更多相关资讯请关注中专在线网。中专学校招生话术1、招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。话术系统如何构建?第一步、身份重塑。第二步、攻心聊天。第三步、九次锁客第四步、裂变。2、我们所有的聊天目的,都是为了让学生或家长配合咱们的工作,家长选择谁报名,要多交点q?没有。3、招生就是说家长和学生爱听的话,让他们愿意和你说真话。
中职学历教育招生什么意思意思是中专招生是中等专业学校招生。意思是中专招生是中等专业学校招生。现在一般已改成三加二制,即三年中专两年大专连读。对口招生是办学系统内部只招本系统单位学生。初中招生是招收小学六年级毕业生上初中,一般免试入学属于义务教育阶段。招生分类:普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。中职自主招生是什么意思?
中专学校怎样招生?2023广州中专分数线如下:第一梯度:545分。第二梯度:505分。第三梯度:465分。第四梯度:425分。第五梯度:385分。广州市普通高中录取最低控制分数线为545分,中职三二分段及省级以上重点特色专业录取最低控制线为465分。今年是“新中考”落地实施第二年,继续沿用40分一档的梯度投档控制线,具体分数线情况为:全市普通高中第一梯度投档线为710分,第
中专职业技术学校如何招生招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。如何邀约家长来看学校?我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?不可以。家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?这是很唐突的。这样能招到生吗?能,运气成分比
中专怎么报名?职业高中怎么报名,现在的报名方式就两种,一种是网上报名,一种是到校报名。一、报名方式参加考试的市区户籍应届初中毕业生采取网上报名方式。不参加考试的往届初中毕业生、高中毕业生及其他招生对象可直接到本人所选择的学校登记注册。二、中职学校招生对象中职招生对象可分为三类:1.应届初中毕业生。2.往届初中毕业生。3.具备初中毕业同等学历者、高中毕业生、务工返乡农民
中专电话招生好干吗招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。什么时候开始建立话务组,什么时候开始网推比较好?我举两个例子。很多人6月份,甚至7月份才开始建立话务组,也就是临时拉起一批兼职来做客服。去年,一支非常职业化的话务组,他说,他们有40多人的稳定员工。他有几万个家长资源,能保持稳定互动
中专职业技术学校如何招生招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。如何邀约家长来看学校?我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?不可以。家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?这是很唐突的。这样能招到生吗?能,运气成分比
招生办是干什么的招生办是干什么的介绍如下:1.贯彻执行国家关于招生考试工作的方针、政策,参与制订该省中等及以上教育招生考试的有关政策。2.编制研究生培养机构、普通高校、成人高校招生专业目录和省部属中专招生来源计划。3.负责研究生、普通高校(含专升本及职业中专毕业生升入普通专科)、成人高校和省部属普通中专、成人中专招生考试和新生录取工作。4.负责高等教育、中等专
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