中专学校做招生怎么样 中专电话招生好干吗
2023-09-09 03:09:31 | 中专在线网
中专电话招生好干吗
招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。
生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。
什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？
我举两个例子。
很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。
去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。
他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。
这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。
这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。
今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生 四部曲 。
他们三月初开启 网络推广 后台，配置接近50名客服。 中专在线网
随着时间推移到八月，流量一直上涨。
一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。
招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。
重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。
本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。
为什么呢？
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。
很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。
招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。
如何执行呢？
第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。
第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。
第三步，锁客，抢学生。
经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。
实践录招生四部曲
中专招生有前途嘛？
中专招生老师有前途，而且压力不大。首先学校层面，没当教师之前我听到的是中职学校压力小，比其他教师好当很多，但是从教之后发现并不是那么回事，我所在的地区中职学校很多公立加私立，每年到了五月份就开始了抢人大战，学校会摊派到每个教师头上招生任务，招生能力决定了你的能力，而不是教学，招生多的老师可以为所欲为，对就是为所欲为，在学校招生永远是第一位，如果你招不来（骗不来）学生会有领导无尽的谈话，和评职称的无尽等待！
其次说说学生和家长，并不是歧视学生，但是大部分来中职的孩子都没有养成良好的习惯，九年义务教育都没有教育好他们，不要妄图用三年让他们变好，目前大部分家长的心态是孩子放在这三年，男的不死，女的不怀孕就可以了，至于学不学习无所谓，学成什么样无所谓，我们自称中职是大型幼儿园。学生也是文化基础很薄弱，没有良好的学习习惯。大部分学生对老师也没什么敬畏感，更不用说什么师生情。
再说说教师，大国工匠在中职培养出来，我觉得就是笑话，一些南方发达地区可能是可以，我们这里是不行，学生素质差是一方面，学校整体氛围就不是为了培养人才，所有都排在前面，教学是最后的，教师的教学能力在学校并不是最重要的，平时课堂什么样都无所谓，只要你比赛表演的好，准备几个课程你可以讲一辈子，只要你能招生，不会讲课都没关系。中职是培养学生技能的地方，但是目前学校的理念是学生老实不打架不惹祸，比学什么都重要，让他们混到毕业就好了。
中专学校招生老师好做吗（职业学校怎么招生最有效）
那些能招生几百人以上的，都是研究两个字，自动。
电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。
中专、技校、职校招生必须做到以下几点：
1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名
基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
与家长互动要解决的卡点：
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。
解决招生团队卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
具体怎么做呢？
实践录招生四部曲：
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说，不反感。
第二步、情绪互动法。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长说心里话。
3、让学生、家长配合招生。
第三步、锁客术
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。
持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
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中专学校招生老师好做吗（职业学校怎么招生最有效）那些能招生几百人以上的，都是研究两个字，自动。电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。中专、技校、职校招生必须做到以下几点：1、家长接到电话，就想继续听下去2、家长听完电话，就想要加某信了解3、与家长互动后，就想要咨询报名基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
职业学校的招生办老师前景好。职业学校的招生办负责学校招生工作，招生咨询，完成招生任务，与学生保持良好沟通，了解学生升学需求该部门老师发展前景好，不论是做老师还是往领导层晋升，老师在招生办的工作经历都是很好的简历内容。职业技术学校简称“职校”，中专的一种分支。指以职业技能培训、提升劳动力就业水平为主的学校，是中国特色办学模式的产物中专学校招生老师好做吗（职业学校怎么招生最有效）那些能招
中专学校招生老师好做吗（职业学校怎么招生最有效）那些能招生几百人以上的，都是研究两个字，自动。电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。中专、技校、职校招生必须做到以下几点：1、家长接到电话，就想继续听下去2、家长听完电话，就想要加某信了解3、与家长互动后，就想要咨询报名基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
中专学校招生老师好做吗（职业学校怎么招生最有效）那些能招生几百人以上的，都是研究两个字，自动。电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。中专、技校、职校招生必须做到以下几点：1、家长接到电话，就想继续听下去2、家长听完电话，就想要加某信了解3、与家长互动后，就想要咨询报名基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
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