小编今天整理了一些中专学校招生怎么做工作 怎样做好招生工作?相关内容,希望能够帮到大家。
中专学校招生老师好做吗(职业学校怎么招生最有效)
那些能招生几百人以上的,都是研究两个字,自动。
电话招生,或网络招生,要是自动起来了,它就是团队的自动招生机器。
中专、技校、职校招生必须做到以下几点:
1、家长接到电话,就想继续听下去
2、家长听完电话,就想要加某信了解
3、与家长互动后,就想要咨询报名
基于这三点,就要做一个精心的策划,少了一步,你就没法招生。
与家长互动要解决的卡点:
第一个卡点:
发资料给家长后,就没有回音了。
建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多。
第二个卡点:
有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了。
第三个卡点:
我们只做了学生本人的工作,学生的闺蜜、伙伴没说服,不会裂变。
解决招生团队卡点
绝大部分的招生团队,邀约话术是不统一的。
10个业务员,有10种不同的聊天方式,30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员,每天与10个不同的学生、家长互动,又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员,都是招生新手,甚至这些新手,连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平,参差不齐,造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准,你是负责人,你就用这个标准,来监督业务员的跟进情况。
具体怎么做呢?
实践录招生四部曲:
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说,不反感。
第二步、情绪互动法。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长说心里话。
3、让学生、家长配合招生。
第三步、锁客术
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步:裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
这四步,包行很多内容,数十个文档总结,如果对你有启发,点个赞。
持续更新实践录招生四部曲:身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
招生办是干什么的
招生办负责学校年度招生计划申报、招生宣传、招生咨询、新生录取和年度招生数据统计分析等工作。
具体工作如下:
1.根据社会生源情况和学院发展目标,结合学院实际,在各系(部)上报各专业招生计划的基础上,科学合理编制学院年度招生计划;
2.组织实施招生的各项工作,开展有关招生方面的各种媒体宣传,招生章程的制定、网上发布及各种宣传材料的设计和制作;
3.负责年度自主招生、学考招生、三二分段对口招生、高职类3+证书招生、普高招生等招生的宣传、组织、生源发动工作;
4.负责各种招生生源渠道的开辟、巩固以及与各地生源学校的联系、沟通、协调;
5.负责考生及考生家长的咨询、接待;
6.负责与各招生省、市教育、招生主管部门的联系、沟通、协调工作;
7.负责组织开展年度普高招生、自主招生、三二分段对口招生的计划编制、报名系统测试、招生宣传、组织报名、资格审核、网站公示、录取报批、数据上报等工作;
怎样做好招生工作?
问题一:如何做好学校的招生工作? 能否保证合格、稳定的生源,是关系到学校生存发展的根本性问题。强化自身优势,通过各种途径大力宣传自己的办学特色,是做好招生工作的基本保证。一是提高保教质量。学校的教学质量是决定招生工作成败的关键因素。学校不但要在环境建设的“硬功”上下足功夫,更要将教师能力素质的“内功”,作为学校的核心竞争力来抓,只有努力提高学校的教育教学水平,才能使学校取得较好的社会效益。二是品牌宣传具有举足轻重的作用。在认真分析研究自身办学特点的基础上,要制作规处的宣传资料,展现良好形象,扩大学校的知名度。总之,学校一方面从源头做起,才能创造性地做好招生工作,另一方面在教学质量上下真功夫,使学校适应社会与家长的需要,才能在激烈的竞争中,立于不败之地。
问题二:怎样做好培训学校的招生工作? 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种,分别为:网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低,同时广告的费用越来越大,很多学校已经逐渐的取消了广告,不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投资最少,网络的效益最好,渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。
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问题三:如何做好职业学校招生工作 一、提高认识,转变观念 职教招生是职业教育发展的关键。为此,全体教职工在中职春招中应全力以赴,着重应突出以下四个转变: (1) 由完成任务转变为应尽的责任 (2) 由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 (3) 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读 二、宣传到位,重点突出 社会、家长、学生对职业教育缺乏认识,这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势,认识到分流工作的意义与作用,从而使他们自愿地走上职业教育之路,这是学校加强职教宣传的重点和关键。
二、 1、联合镇、村领导作好宣传工作 2、在春招招生过程中,所用的车费完全报销 3、一个指标都没有完成的,负责该班的所有人员,每人罚50元,同时只完成基本指标的50%以下,按每个学生50奖励,但2009-2010学年度内不能“评优选先”; 只完成基本指标的50%~59%,按每个学生100元奖励;只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%,按每个学生120元、140元、170元奖励;全部完成基本指标,按每个学生200元奖励; 超额完成基本指标的部分,按每个学生300元奖励。 注:1、奖金就高发放,教育局资金不足由学校补给。2、奖金总额60%奖给班主任,其余奖给包班zzzz科任教师。 4、对完成任务的班级,在当年绩效考核中,每人加3分,超额完成任务的,每超额完成1人加1分,直接加在最后加分栏。 5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的,每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分;一个未完成的,每人扣5分。 6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人,将给予当年当季停止原工作,另行安排工作、建议市教育局调出本校、2010年下期不再聘用等处理。对违反《招生工作纪律七条规定》的,按规定处理。
做好职教招生动员工作,必须以情动人,以理服人,以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度,给予关爱,充分为学生的前途着想,不欺不骗,摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察,还通过信函、电话等方式进行咨询,做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后,仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是,在做好分流学生的工作时,一定不要影响正常的教学秩序。
问题四:如何做好考试招生工作 自学考试招生隶属社会学历教育。主要针对的人群一般为社会在职人员或相关在校专科院校人员。招生工作并非单人任务。尤其对于社会学历教育而言,他包含营销思路、营销策略、团队成员、团队成员凝聚力及团队成员核心人物指导思想。一般不建议以个人名义去单独招生,应该以机构性质或者学校性质再或者是团队性质去做招生工作。这种招生需要很强的团队成员的凝聚力。同时团队成员中应该有很好的营销思路指导者。个人来讲主要是信息收集和信息面的工作在周围铺设。如果单单要求的是以个人能力去招生的话,除非你有很广的人际关系网同时你必须具备很强的语言沟通能力,再者你需要拥有超级强大的后续力量,比如说家里面有人在相关政界有很强的实力或者有一定位置。说一千道一万。总之,需要一个强大的团队才有能力去做社会学历教育工作。如果说是以求个人能力去招生是很难的,还应该注意的是,自学考试招生需要以服务作为第一位,利益为辅助点,如果单纯为了追求利益的话,招生工作会能难,因为他不同于全日制招生,全日制面向的是所有高考人员,这点要清楚。有一个好的团队,一个好的团队领导者,任何的工作都可以实现后续盈利最大化!希望对你有帮助!
问题五:怎样做好招生工作? 招生的方法和步骤 建立明确的目标,对学员要讲诚信。 学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 成功者决不放弃,放弃者决不成功。 一、找准学员 1 、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中,目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。 ( 1 )圈定市场范围 ( 2 )列出现有代理的名单 ( 3 )对现有代理进行分类 ( 4 )通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 ( 5 )让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: ( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。 ( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 )争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求(学习兴趣) 6 、理解不同类型的客户(经济状况) 我也是做招生的,刚开始时什么也不会,不过现在我做的比较不错,我也没有什么妙招,我就是比较实在,都说在学生那里拿钱,你怎么实在呀,其实很简单,现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信等等。
问题六:如何做招生的工作啊,我刚刚做这份工作? 招生的工作,如果是网络招生就是发布信息,不好做的。
问题七:如何做好学校招生工作 一、招生工作是民办学校发展的关键?自从国家教育政策调整以来,如雨后春笋,在全国各个角落纷纷生根破土,添枝长叶。但像“滚雪球”一样越滚越大的有,象“开昙花”一样倏起倏灭的也不在少数。这是商品经济的客观发展规律造成的民办学校要做到长盛不衰,必须坚持科学发展观,坚持科学发展观的核心是“以人为本,坚持全面、协调、可持续发展”,而维持民办学校“可持续发展”的制约因素虽涵盖环境、质量、管理、服务等各方各面,但其中最重要的源泉就是稳定、旺盛的生源。如企业的客户一般,生源是民办学校赖以生存的基础,是学校的生命线,可以直接认为“生源就是财源”。没有足够的生源,利润从何而来,“财源”从何而来?没有足够的财源做办学资金,学校就无法生存和发展,所以办学得首先考虑生源。二、民办学校招怎样的学生?民办学校和公办学校一样,都得遵守党和国家的教育方针,“坚持教育为社会主义现代化建设服务,为人民服务,与生产劳动和社会实践相结合,”为国家“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。但因为民办学校的自身特点,下列三条思路必须清晰:1、优差生都得收。孔子说:有教无类,因材施教。这是社会赋予教育者、办教育者的责任――这是“大道理”;而从另一方面讲,还有个要命的“小道理”――一般的民办学校,在创业初期还不具备选择生源的实力,因为办学基础薄弱,知名度低,加上人们传统观念的局限,高质量的生源一时还不愿“屈就”民办学校!这就导致生源中品学兼优的少,大多数人学习成绩起点低,其中还有的厌学情绪严重,或思想品德差,沾染了各种各样毛病,甚至有极个别的“问题男孩”、“问题女孩”。办学者在无奈中只好“兼收并蓄”。2、差生有选择性地收。差生有差生的好处。在实行差异性收费制度的民办学校,差生收费一般都较高,可大量“创汇”。所以民办学校收差生不仅仅是“无奈”,还是一种创汇的“战略”,主动都得收相当部分的差生。但为民办学校自身打算,尽量别太老实地一概“兼收并蓄”,为降低管理难度和成本,还是要在不大的回旋余地中努力“选”一“选”。选什么?一条:成绩差点可以,我们可以成立专门的班级、运用专门的教师班子来教,只要有相当的一部分学生由差转优,就足以为学校在社会上形成强大的正面效应。这一点,云阳外国语实验学校做得就算是较为成功。――但品行不能太差。品行太差的学生搅得学校天翻地覆,管理难度相当大,教育者头疼,社会上负面反响,成本太高。3、代表性的优生“不惜血本”收。社会关注名气,家长注重效益。升学考试之后,一年统计下来,没有几个标志性的名牌大学生,重点高中生,那也是“言之无文,行而不远”。慢慢就不会有人来啦。或者说,甲本来还稍稍想来,但乙给他一撺掇,也就不来啦!所以代表性的优生,是必须要收那么一批、或至少一小批的。哪怕不在他们身上赚钱,哪怕在他们身上赔钱――因为这带来的是未来、甚至是下一年强大的隐性期望。三、民办学校怎样招学生?组织行为学告诉我们:组织的行为要产生预期的效益,不但要组织成员同向的去努力,而且需要实施科学的方法去努力。我们的招生要取得“预期”的成果,不但要有“预期”、及时地拿出“预期”,还必须要用科学的战略、充分的准备、正确的途径去实现。(一)平日“广结善缘”。1、广泛沟通代表性家长?“有代表性的家长”是指在“一亩三分地”公认做事有担当、说话有分量的那些(或“那个”)家长,这些人或因为他的高档文化层次、或因为他的深厚社会背景、或因为他绿林式的“云天高义”影响甚至左右着当地的一大群人。这些人团结得好,他给你不遗余力地义务宣传,或即使惜言如金偶尔给你“一言九鼎”几句,都是不可忽视的资源;但说句市侩的话,要是笼络......>>
问题八:如何才能更好的做好招生接待工作 1、要有良好的形象。
2、熟悉自己学校开设专业的特点、师资配备、教学环境、教学质量等有关情况。
3、做好每天的招生登记。理想的记录便于随时查询每个生源的具体情况;作好回访和反馈记录,随时掌握生源的动态;不时进行电话跟踪,做到随时了解任何一个生源的动向。
4、熟悉自己所宣传的学生及家长。
5、对学生及家长进行引导。
6、平时要多注意向成功的招生人员请教。
7、注重市场信息,利用团队力量。
问题九:怎样做好招生工作?具体说一下,请教各位大神? 5分 简单呀,写上一个标语“不用上课不用写作业考试有答案包拿毕业证”
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