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中专学校电话招生怎么做 中专学校招生话术

2023-09-09 16:00:30 | 中专在线网

今天中专在线网小编整理了中专学校电话招生怎么做 中专学校招生话术相关信息,希望在这方面能够更好帮助到大家。

中专学校电话招生怎么做 中专学校招生话术

中专学校招生话术

1、招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。
生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。
话术系统如何构建?
第一步、身份重塑。
第二步、攻心聊天。
第三步、九次锁客
第四步、裂变。
2、我们所有的聊天目的,都是为了让学生或家长配合咱们的工作,家长选择谁报名,要多交点q?没有。
3、招生就是说家长和学生爱听的话,让他们愿意和你说真话。
4、过滤式成交,客户是最精准的。也就是客户在选择我们,我们也在选择客户。
5、招生竞争激烈,核心就是抢学生,锁住自己的学生不被抢走。
6、人的一生,是复制的一生。在家复制父母,在学校复制老师,在社会复制同行。
7、会聊天,zq就比较容易,不会聊天,zq就比较难。
8、招生的二个终极问题:一是找学生,二是抢学生。
9、聊天就是聊感觉,感觉对了,就啥都有了。
10、方法对了,其它的只是时间问题。
11、把复杂的事情简单化,自动化,形成流水线,达到复制粘贴,zq就是重复又重复。
12、把别人的经验变成自己的,他的本事就大了。
13、没有绝招,没有优势,如何放大?
14、攻心聊天让你和学生的聊天有温度,打造一个有趣的灵魂。
打动了学生的情,就打动了学生的决定。
15、聊天互动不是见招拆招,而是提前布局。
16、生源自动化,聊天复制粘贴,招生就实现了流水线运营。
17、遇到一个问题,解决一个问题,不要把所有问题攒到一块儿解决。
18、我们做招生,让学生主动找我们,我们以静制动,才能轻松zq。
19、一生二,二生三,三生万物,不能忽略了转介绍。

中专学校电话招生怎么做 中专学校招生话术

中专电话招生好干吗

招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。

生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。

什么时候开始建立话务组,什么时候开始网推比较好?

我举两个例子。

很多人6月份,甚至7月份才开始建立话务组,也就是临时拉起一批兼职来做客服。

去年,一支非常职业化的话务组,他说,他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源,能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候,大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份,他们从去年10月就在备战秋招了,春招也就是顺带做一做。

今年三月初,一支专业搞网推的团队,开始了解实践录招生 四部曲 。

他们三月初开启 网络推广 后台,配置接近50名客服。

随着时间推移到八月,流量一直上涨。

一句话总结,提前布局,提前锁客,提前建立信任。

招生10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。

重复是最简单的,也是最难的,但是最有效的。

本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。

为什么呢?

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。

很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。

招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。

如何执行呢?

第一步,是身份重塑,让你说的话对方能听。

第二步,攻心聊天,进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。

第三步,锁客,抢学生。

经过数万计一对一互动实践,我发现聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,就是实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲

中专学校电话招生怎么做 中专学校招生话术

中专职业技术学校如何招生

招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。

如何邀约家长来看学校?

我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?

不可以。

家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。

第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。

有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?

这是很唐突的。 中专在线网

这样能招到生吗?

能,运气成分比较大而已,也就是靠天吃饭了。

与家长的互动中,几乎所有人都会遇到不回消息,没有互动。

是因为家长非常反感你了。

这时候再来挽救这个生源,难度非常大,需要更多的时间精力。

这就是唐突造成的结果。

再次总结,推销属性太强,容易导致别人的反感。

也就是说,咱在邀约之前,要保证有一定的互动基础。

邀约建立在有互动的基础之上,且试探性的发出邀约信号,且要有一个邀约的理由。

这个是很容易判断的,家长对你有点耐心,家长对你有些客气度的时候,开始邀约。

举个例子。

家长呀,是这样的,马上就到招生的高峰期了,有些专业每年只招100人,有些专业是200人,可能你们有意向的专业满了,那就要换专业了。

我建议,是时候计划一下,来看看学校了。

注意这就是一个简单的框架引导。

家长会说,我们还没有想好什么专业。

或者家长就会说,我们最近在了解xx专业。

咱们进一步引导,这个专业挺好的,昨天报名了30人,名额还很多,我给你盯着。

快满的时候,我会给你发消息通知你。

这一步可以引导加上微信。

接下来这几天,你知道怎么互动了吧?

家长我给你说一下xx专业名额的情况,你们就是选择这个专业对吧?

如此一来家长就比较容易回复你的消息。

你可以说今天又报名了xx人,还剩下xx名额,放心我都给你盯着,然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。

如果家长对这个专业比较喜欢,你他就会问,能不能帮他预留名额,对不对?

这时候咱们可以确定时间了。

是这样的家长,你们,现在先确定一下上来的时间,然后告诉我,我再去帮你预约一下。

不过很大程度上啊,名额预留,都是以交了学费为主。

还是要尽快上来才行。

这就是一种催单方式,不算唐突吧?

举例子,实践录招生四部曲。

第1部曲,身份重塑

你学会了身份重塑,你说的话,家长、学生才愿意听。

第2部曲,攻心聊天

你学会了使用情绪语言,传递情绪,取得了家长、学生的信任。

只会夸学校,发简章,聊天是没有温度的,能成交吗?

能,就是有偶然性,运气成分比较大,就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客(抢学生),你的学生、家长找你报名,你的同行再也挖不走。

因为,每一个学生、家长都会被同行盯上,本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变,让学生转介绍学生,让学生去说服学生。

对你有启发吗?点个赞,继续更新:实践录招生四部曲的具体细节!

实践录招生四部曲

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2023-09-09 03:09:31
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2023-09-09 16:00:32
中专学校电话招生怎么说 中专招生话术
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2023-09-09 16:24:06
中专学校招生话术怎么写好 中专招生电话技巧和话术
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中专招生电话技巧和话术中专招生电话技巧和话术具体如下:1、招生电话技巧:(1)先引导家长得出自己的标准,不暴露你招生的学校。(2)尽量跟家长要到学生的联系方式,加上以后进行聊天说服。(3)话务组的团队管理,这是影响到整个团队效率的。2、话术:(1)关于选择一个什么专业,孩子有没有自己的想法?家长有没有自己的考虑?(2)你觉得什么样的学校是一个好

2023-09-09 20:38:08
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2023-09-10 05:41:54
中专学校招生话术怎么写好 中职学校电话招生话术步骤
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职高招生老师话术职高招生老师话术如下:尊敬的领导,各位同事们:大家好!今年是我作为咱们学校一名老师的第三年,也是我参与到招生工作的第二年,带班,上课,招生,我们的工作每天周而复始。虽然称不上经验丰富,但在工作积累中却也是有一些心得。几年前的我也是一名学生,我也从中学时代走过,那时的我跟我们校园中的孩子们一样青春有朝气,简单有梦想。在一次次选择中我逐渐成长成熟,所以如今

2023-09-09 20:37:32
打电话给中专学校招生办要怎么说 中专招生电话技巧和话术
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给学校招生办打电话咨询事情要怎么说才显得礼貌?据实说就好了,不需要太过刻意的我客气,这样会让人觉得很假。打电话,开头问好,然后直接告诉人家你是谁,比如说,我是2020级新生某某某,然后再把自己遇到的具体事情说明,这样就好了。大家都很忙的,很多时候没有时间听你客气,所以有些不必要的客气,该省略就省略吧。给招生办打电话要说些什么1.先问好,要称老师。2.介绍一下自己的情况,

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