2023-09-01 23:11:45 | 中专在线网
招生10年,与这些家长打交道也有10年了。
这份工作只要你干3天,你就知道,家长能提出的问题是非常有限的。
相反,招生高手都是主动提问家长,这个非常关键。
招生10年,这一招,我经常用。在家长的择校标准上植入框架说服,举个例子,我们打电话和家长聊天,怎么能要到孩子的联系方式?
这种问题便不难处理,用招生第二部曲攻心聊天,灵活变通一下就行。
掌握了人性,所有问题都变得很简单。
我们向家长要孩子的联系方式,家长是有顾虑的,自然不能张嘴就来。
比如,第一通电话,通话中家长还算客气,那我们就试探性的问一下:
男孩女孩?
孩子有自己喜欢的专业了吗?
孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗?
选择专业和选择学校这个问题上,家长有和孩子统一了一下意见了吗?
临近中考了,孩子有没有感觉压力很大?
孩子是内向型的还是外向型的?
这里有一个问答公式,一问一答一肯定。
我们把话题拉开后减少家长的排斥。
我们开始要孩子的联系方式,注意要联系方式,有试探性和暗示性,并且说出我们跟孩子沟通的理由。
一个陌生人,要自己的孩子联系方式,出于保护孩子的本能,万一你是坏人呢?谁不担心自己孩子被骗呢?是吧?
所以,我们需要理由,我们向家长提出所有要求的时候,都需要一个理由:
“现在的孩子自主意识都挺强的,孩子自己的想法,可能不会主动跟家长沟通的,如果有必要呢,可以让孩子加我,我跟她沟通沟通,了解一下孩子的真实想法。”
“在职校工作这些年,我接触了成千上万的孩子,给他们做心理辅导,像家常便饭一样。”
他们有叛逆的、不听家长话的,甚至跟家长反着干的,有厌学的,但是大多是很有主见的,可能就是不跟家长说出来。”
这种对话方式,只要你稍加练习,完全能达到家长的心坎上,如果孩子很听话,也不至于成绩处于中下水平。
至少在当下,他们的 家庭教育 环境是出了一些问题的。
本质上是家长对于孩子教育的疏忽,导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。
我们一对一给家长、孩子做工作很多年了,这是我们做家长工作基本出发点。
我们一听家长说话,就能大致推断孩子的情况,我们听孩子说话,也能推断家长的情况。
所以,有人说职业教育,当下的教育是家庭教育失误的产物,这个是有一定道理的,来我们记一下他们特点,叛逆厌学不听话。
这个就是做家长工作的本质,孩子是家长的复制品,孩子是家长的投射。
了解孩子,能推断家长,了解家长,也就能推断孩子的情况。 中专在线网
举个例子,我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候,我们聊孩子梦想。
孩子说我想当大明星。
你说,你肯定长的很有特色吧?或者有一技之长吧?不用猜,你应该是个帅哥,小靓仔,真羡慕你。
好,你肯定他,你不断肯定他,支持与回应他这个梦想。
他会把话匣子打开,会说更多,说的越多越信任你。
孩子说想搞游戏竞技。
哇瑟,你经常打游戏吗?
不用说,你肯定有自己的绝招,因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。
他又会说出一大推,人就是这样,他们就是被压抑太久了,希望有人看见,心理学家说,人活着就是希望被看见。
当他被压抑的想法,向你说了,一定程度上,你就成为了他的知己。
这时候,招生还不容易吗?
你让他给帮忙介绍几个小伙伴,他能给你整一群上来。
由于他们大多是叛逆的,这时候你再来,这个梦想好啊,爸爸妈妈不是很支持吧?
一招就搞他心坎上。
他会觉得你太懂他了。
我们做家长的工作也好,我们做学生本人的工作也好。
我们不能单刀直入,操之过急。
切记,引起反感后,不回复你的消息了,我们再来挽救这个生源,要付出的时间成本就很高了。
举个例子,我们早年做学生工作的时候,邀约的时候到了,约好第二天上来报道。
学生半夜发来消息:老师,我明天就要上来了,这是我第一次出远门,并且我还给你约了一个同学,我俩一起上来,你不会骗我们吧,你不会把我弄去卖了吧?我自己被骗了不要紧啊,关键是我还约了最好的闺蜜,她发了长段的文字。
这给了我一个启示,我们邀约孩子,做孩子的工作的时候,要顺便提一下:
为了保证一路的顺利,尽量带着家长一起上来,在学校选择专业的时候,让家长给你提提意见也好。
如果家长没时间,让哥哥或者姐姐一起来。
这样一说,这不仅是一个温馨的提示,还打消了以上顾虑。
总结一下,对话有温度、有情绪,才有邀约。
实践录招生 四部曲 ,整个体系借鉴了很多现代心理学,以及家庭教育的研究成果,懂人性,才能懂邀约。
不然,有趣的灵魂哪里来的?!……
中专是一种职业教育形式,是为了培养中等技术人才而设立的。在中专教育中,报名是一个非常重要的环节。然而,很多人不知道报名中专是否会影响补录,这是一个比较常见的问题。下面,我们就来探讨一下这个问题。
首先,我们需要了解一下什么是补录。补录是指在招生过程中,由于某些原因,录取名额没有被填满,需要再次招生的过程。一般来说,补录的招生名额比较有限,而且只针对某些专业或者某些学生群体。因此,报名中专是否会影响补录,需要具体分析。
在实际情况中,报名中专不会对补录造成影响。中专的报名和补录是两个独立的过程,互相不会影响。报名中专只是一个参加中专招生考试的过程,而补录是在中专招生结束后的一个特殊招生过程。因此,报名中专不会影响补录。
但是,在报名中专时,我们还是需要注意一些问题。首先,我们需要了解中专的招生政策和招生计划,以便更好地选择适合自己的专业和学校。
其次,我们需要认真填写报名表格,确保填写信息的准确性和完整性。最后,我们需要按照规定的时间和要求提交报名材料,以确保自己的报名能够得到有效处理。
总之,报名中专不会对补录造成影响。但是,在报名中专时,我们仍然需要认真对待,以确保自己的报名能够顺利进行。
中专招生难吗?中专招生难吗?中专录取难不难?明明拿着录取通知书,却被学校拒之于门外,这对于任何学生和家长来说,是不可理解的,然而,这却是中等职业教育的尴尬。下面是我为大家收集的中专招生难吗?希望对大家有所帮助。几乎所有的中专中职学校,在2008年夏天遭遇了一次严峻的招生挑战。所招新生数量不足招生计划一半的学校比比皆是,有的学校甚至还不及往年的三分之一。为什么会出现如此严峻的局面
咨询招生学校都问些啥招商问题:首先就是应该问一下他招生的要求是什么,除了毕业考试的分数以及要提供的学生素质报告,是否还有统一的考试?第二,这个学校的专业有哪些?并且这些专业的就业前景如何?这几年的毕业生就业情况如何,或者考取其他高校的可能性,录取率有多少?第三学校有没有统一面试的要求,如果有应该是什么时间要准备哪些,有没有一定的范围要求?第四,对于填写志愿第一志愿和第二志
学校招生存在哪些问题?我见过一些不正经的招生宣传,以下是我列举存在的一些问题:1.误导性宣传:一些学校为了吸引更多的生源,可能会夸大自己的实力或者虚假宣传,导致学生和家长对学校的了解存在误区,选择了不符合自身兴趣和能力的学校,最终影响学习和发展。2.减少考核标准:一些学校可能会通过压缩教学内容或者简化考核标准来吸引更多的学生,但这样做会影响学生的自我发展和学术水平的提升。3.不良
中专面试一般会问什么问题1)自我介绍,这个时候一定注意,要突出自己的特色,在学校里边主要研究什么,自己擅长什么,要给人眼前一亮的感觉,也可以说说你对这个建筑公司的看法。2)面试官会注意你的个人形象,所以面试时,一定要坐姿端正,精气神要足,不要给人胆怯或者不自信的感觉。3)面试官会故意问你建筑方面的问题,而且有时故意说一些相反的例子让你回答。当自己的观点与主持者相左时,应先试着同意
2023年徐州市亚东中等职业学校招生简章收费标准电话地址选择专业是人生重要的一步,读中专学校的同学们需要根据自己的兴趣爱好和能力来选择适合自己的专业。有些学生会选择专业和父母的行业相关,有些学生则会选择自己感兴趣的专业。不管选择什么专业,都要以学习为主,努力提高自己的能力和水平。徐州市亚东中等职业学校简介:徐州市亚东中等专业学校,隶属于徐州市教育局,学校始建于1999年,占地面积80余
招生面试常见问题及回答技巧学生面试常见问题及回答技巧如下:问题1、请你自我介绍一下自己好吗?回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等。这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的
中专招生有什么好的方法?招生行业第十年,给你13条建议。1、招生跟打架一样,动作越少越好。任何一个运动,只要动作多,就会成为表演,比如武术。真正有杀伤力的运动,动作都非常少非常少,比如射击,拳击。一个公司,只循环一个动作,这样的公司,是最厉害的。2、招生有两个竞争重点,一是生源,二是成交,基础不牢,什么东西都是昙花一现,基础牢固,怎么搞都是赚钱。3、什么事重要?什么事不重
电大中专在网上怎么报名?电大中专在网上怎么报名?电大中专在哪里报名?个人可以直接到学校报名吗?1、电大中专在机构报名,层层递增,总校在北京,授权给分校,分校小面挂十来个学习中心,学习中心找机构合作进行招生工作,所以直接找机构报名就可以了,最后报名资料汇总到总校录入到电中系统的2、电大中专个人无法报名,因为每年的学员按百万算的,学校没有办法承接,所以只能层层授权下去,凡是打着分校名义招生
2023-09-08 20:16:57
2023-09-02 02:43:08
2023-09-01 01:00:57
2023-09-06 01:59:28
2023-09-03 14:59:26
2023-09-08 08:35:41