2024-09-28 10:50:50 | 中专在线网
招生10年了,招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后,就没有回音了。
建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。
有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。
说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的:
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢?
实践录招生四部曲:
第一步,身份重塑。
让你说的话,别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。
导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?
第二步,攻心聊天。
当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。 中专在线网
这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。
第三步,锁客。
很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。
这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢?
如何建立自己的攻心话术系统呢?
实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。
谢谢。
中专在线网(https://www.csyijj.com)小编还为大家带来成人自考和自考大专有什么区别的相关内容。
1、上课形式不同。自考大专主要是在业余时间进行上课,完全自学的社会考生就不需要上课,只需要自购教材,进行独立学习。成考的学习方式很多,有脱产全日制学习的,有夜大学,有函授学习的。
2、考试时间不同。自学的考生只有在4、10月份才能参加专业课考试,在1、7月份不能。成人考试的时间一般在1、7月份。
3、专业选择不同。自考考生具有更多的专业选择空间;成人考试的专业选择一般具有一定的限制。
4、毕业文凭不同。成考的文凭是各大学的成教学院发的,你考上了哪个大学的成教,毕业时就会盖有哪个大学的章;自考的文凭上盖有两个章,一个是主考院校的章,另一个是当地自考委的章。
5、学习费用不同。自学考试一般采用教考分离,学费低;成人考试需要缴纳一定上课学费和住宿费用等,费用较高。
扩展资料
成人大专考试方式
成考入学叫严进宽出,学生只有通过国家统一的成人高考考试,才能入学就读。就像高考一样,也要填志愿。但只要你考上了,一般来说毕业都不会太困难(这与普高很相似);自考和学历文凭考试入学叫宽进严出,学员入学时不需要通过考试,直接就可入学,但如果你想得到国家承认的毕业证,就得一门一门的通过国家的考试。
所不同的是,自考是全都是由国家出题考试,难度最大,学历文凭考试由国家考三分之一,当地教育主管部门考三分之一,学校自已考三分之一。所以来说,这三种考试,自考最难,成考其次,学历文凭考试最容易。
自学考试学习方式
自考专科的学习方式主要有三种:全日制、业余制和完全自学。
全日制指的是考生自费入学,老师教授学习。就读时间本科可以是3年,也可以是4年。一般是4年,和统招一样。3年的时间和课程有压缩,专科就是3年了。
业余制是利用周末或者晚上去辅导班上课,由老师辅导,有问题可以提出,让考生学得更扎实。
完全自学是自己买书在家学习,有问题通过书本或其它途径解决,这种学习难度较大,很多自考生选择完全自学。
网络班:指通过互联网进行网上学习的一种学习方式,无住宿费用。(以在校大学生和在职人士为主)
参考资料:
百度百科-成人大专
参考资料: 百度百科-自学考试
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