中专学校招生演讲稿怎么写 中考技校招生三分钟演讲稿

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招生工作报告怎么写

时光荏苒,日月如梭,不知不觉间招生工作已经圆满结束,真是时不我待,以下是我整理的关于招生工作报告怎么写的内容，欢迎阅读！

招生工作报告怎么写(一)

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议：

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的`工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20XX年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作报告怎么写(二)

在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作非常困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，现在回顾起来主要有以下几个方面。

一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：

1、精心选择宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。

3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，通过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，积极的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。

二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作

招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有一定的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片责任制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。

三、深入千家万户，做好鼓动宣传

进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、转变工作作风，发挥窗口作用

招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，文明用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。

五、招生工作存在的主要问题

我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。

3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了一定的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。

六、几点建议

1、建议组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。

2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。

3、规范招生政策，形成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，希望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。

招生宣传和生源发动工作发言稿

篇一：招生宣传和生源发动工作实施方案

环境设计学院2011招生宣传和生源发动工作实施方案 招生工作事关学校可持续发展，在学校的整个工作中占有非常重要的地位。近年高考总体生源减少，三本院校招生的竞争更加激烈，也更加凸显招生宣传工作的重要性和必要性。面对严峻的形势，环境设计学院2011招生工作的指导思想是以科学发展观为统领，抢抓机遇，全面推进招生宣传工作。基本原则是实行“一个中心，两个依靠”。“一个中心”就是以做好招生宣传工作为中心；“两个依靠”，一是依靠学院教职工的主人翁意识和责任意识，充分发挥教职工的积极性和创造性；二是依靠制定行之有效、操作性强的招生工作制度，把握宣传重点和宣传时机，形成积极合理、针对性强且行之有效的招生宣传工作机制。为积极做好2011招生宣传和生源发动工作，特制订本方案。

环境设计学院2011年招生计划与生源市场分析

环境设计学院2011年招生计划为：环艺7个本科班、3个专科班，园林专业3个本科班，风景园林3个本科班，共计16个班。2011年招生人数与2010年持平。根据我院在校学生情况分析，生源地辐射了全国绝大部分省市，包括河北、山西、内蒙、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、重庆市、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、新疆。从近三年的招生情况看，环艺本科的大部分生源来自湖北，08年武汉市生源107人，09年157人，10年66人；环艺专科08年在湖北招生69人，09年126人，10年157人。由此可见湖北省是我院招生宣传工作的重中之重。除湖北外，生源大省还有江西、河南、湖南、内蒙、河北等地。

一．学院内部的宣传发动和制度政策制定

（一）成立学院招生宣传工作领导小组，召开招生宣传工作会议。

为加强对环境设计学院招生宣传工作的领导，我院设立招生宣传工作领导小组，负责研究、协调和处理招生期间有关重大问题。立即召开全院招生工作会议，让全院教职工了解今年的招生形势，高度重视，全员参与，相互配合，上下联动，齐心协力支持招生工作，同时明确学院招生宣传工作的责任制度和奖励政策。

（二）设计印制招生宣传资料。

（三）建立片区招生宣传责任制度。

将我省所辖地市分为6个重点招生宣传区域，由学院选拔人员配合学校招生工作部门，经过专门的招生形势分析和政策培训后，分成6个招生宣传工作小组分赴各个片区进行宣传。划分小组时，要灵活考虑小组成员的籍贯和社会关系等有利于工作的因素。各小组实行招生宣传责任制度，以近三年我院注册学生地域分布的平均比例为基数，将招生计划分配到各小组，招生结束后，按照各地域实际报到注册人数对各小组进行评比考核，对超额完成招生任务的小组学校给予一定的精神和物质奖励。

（四）建立教职工个人招生责任制度。

为完成招生计划，全校教职工都要承担招生责任。每名教职工每年分配1个名额招生任务。学校按每报到注册1名学生800元的标准向所推荐教职工进行奖励。年底由学校以系部为单位总结公布完成招生任务情况并兑现奖励。

（五）建立学生招生奖励政策。

以系部为单位，动员全院在校学生通过各种社会关系组织生源。发动的生源必须填报我校为第一志愿，以实际报到缴费注册为准，学校按每报到注册1名学生800元的标准向有关学生个人进行奖励。

（六）建立新生入学奖励政策。

为吸引更多高分考生报考我院各专业，在当年第一志愿报考我校并实际缴费报到注册的新生中，遴选出环艺、园林、风景园林三个专业中分数分别排在前十名的学生进行奖励。待新生入学工作完成后，对符合条件的艺术类排在前五名的学生每人一次性奖励5000元；分别排在六到十名的学生每人一次性奖励3000元。

（七）加强招生宣传队伍建设。

队伍建设是做好招生宣传工作的基础。选拔一批素质好、能力强、有责任心、甘于奉献的人员组成相对稳定的招生宣传队伍，在交通、通讯、生活补贴等方面给予适

当的补助，便于发挥和调动招生工作人员的积极性和创造性，逐步形成相对稳定的长效工作机制。

二．对外宣传的步骤和手段

（一）我院招生宣传工作分两个阶段实施。

从5月到6月初为第一阶段，重点在学校而不是画室与培训班。根据以往艺术类考生情况分析，对画室与培训班的宣传工作应作为招生宣传的最初阶段，即联考之前。目前考生在完成专业考试之后基本已回到学校，参加文化课复习准备高考。此阶段特点是考生精力主要集中在学习上，往往是高考结束后，才会有时间把精力和目光投向高校，思考自己的高考志愿。根据调查，考生了解高校的途径主要有高校校园网、有关志愿填报指导书籍、高校招生章程等宣传资料、老师家长亲戚朋友的介绍、招生咨询会、来人来电咨询等。我们应该根据考生的信息来源渠道，着力搭建招生宣传平台，扩大宣传的覆盖面，形成优势互补、浑然一体的综合效应，使了解学校的考生更多，影响填报志愿的考生范围更广。而在此阶段对学生填报志愿最具影响力的人是学校的老师，因此我院应该将生源集中的学校作为我们进行招生宣传的重点，进行点对点的宣传，重点利用熟悉的社会关系，深入相关的高中联络发动一批高中老师、班主任或相关人员支持我院的招生；从6月初到8月下旬为第二阶段，应进行全方位的宣传，充分利用报纸、网络、招生咨询会、校园开放日等一系列平台扩大学校影响，吸引考生对我院的关注。

（二）招生宣传工作方式

1、注重宣传的全方位。要宣传当年的招生形势、招生政策和录取规则，宣传环境设计学院教学的内涵、特色、地位和作用等。

2、强化宣传的针对性。在宣传中突出考生和考生家长关心的热点问题，如办学性质、办学类型、专业设置、收费标准和就业前景等，将考生与家长所有会关心的问题提炼为“招生宣传30问”。

3、精心选择宣传的途径和时机。善于运用各种途径的传播优势和把握最佳时机。

4、突出不同阶段的宣传主渠道。省招生考试院编写的填报志愿指南是考生填报志愿的重要参考资料，几乎是人手一本，影响力巨大，必须高度重视。在武汉晚报等发行量大的报纸等媒体发布招生广告，覆盖面大，可以持续较长时间。尤其是在招生数量分布排名前几名的地方媒体上加大广告投入，以稳定生源。

5、在“全员”上抓发动。有必要动员学院各部门特别是教学工作部门投入到这项工作中去，保证有数量充足的宣传队伍，包括教师队伍和学生队伍，并明确相关部门的招生工作目标责任。

6、在“载体”上出新招、创造性地制作考生喜闻乐见的信息载体，顺应考生的接受心理，走个性化宣传之路。举办“校园开放日”，接送市内艺术类生源学校领导、教师和考生到我院参观，了解我院教学质量和教学成果。

7、在“细微”处求完美、宣传工作日程安排要明确，招生咨询规划要详细，人员安排要周密，宣传材料要齐全，信息传递要准确。

（三）利用教职工和在校学生的社会关系进行宣传。

充分发掘教职工和在校学生在全省各地的社会关系资源，联系相关的老师、同学等特别是担任高中班主任的社会关系，有重点、有针对性的到各地高中进行重点宣传，努力形成一传十，十传百的连锁效应。通过辅导员对注册学生基本情况调查了解，对生源相对集中的生源学校进行摸底，并获得准确的学校领导或美术教师信息，作为宣传对象。

（四）参加各地招生办组织的专场招生咨询会。

这种方式可以集中宣传，便于考生了解情况，吸引考生。每年的7月全省各地会组织一系列的招生咨询会，这是集中面对面宣传学校、吸引生源的良好平台和主要渠道。由各个招生宣传工作小组分赴各地参加现场招生宣传咨询会，发放招生宣传资料，细心解答学生的疑问，扩大学校对考生的吸引力，切实增强宣传效果。

（五）通过网络媒体进行大力宣传。

学院的配套网站设立专门的招生宣传网页。学校专用网站和学院网站相互配合，各有侧重。专用网站重点介绍学校的特点和整体情况，便于学生全面了解学校。学院网站侧重宣传学院的办学特色，从专业特色、实验室建设、名师简介等细节上吸引考生；另一方面与百度等大型网络媒体合作，正面宣传学校的特色与优势。计划与百度、省招生考试院网站、中国教育招生网等进行接洽，商讨合作方案，尤其是与学校招生信息网链接，正面宣传，扩大影响。

（六）设立招生专用的联动咨询热线电话。

电话咨询直接方便，在招生咨询当中使用电话咨询的考生和家长人数最多，特别是每年招生报名前十几天。我院选拔认真负责的专业教师和辅导员各两人，固定协助学校招办招生宣传咨询工作，并保证态度热情，耐心解答，介绍全面。

学校发展的基础是充足和优秀的生源，人才培养质量和招生宣传效果则是引导充足和游戏生源志愿填报的风向标，在目前三本院校生源竞争激烈的形式下，有效的招生宣传会起到关键性的作用。因此，环境设计学院2011年的招生宣传工作要立足于自身的优势，加强调查研究，根据招生形势和政策的变化不断进行充实、调整和变革，目标只有一个，那就是为吸引数量更多、质量更好的考生填报志愿而不懈努力。

篇二：紧抓项目创先进 多措并举争优秀 超额完成今年招生计划

紧抓项目创先进 多措并举争优秀 超额完成今年招生计划

——招生与就业工作办公室2011年创先争优活动项目总结

今年初，经学院申报，上级审批，湖南省教育厅最终下达我院面向全国招生计划1170人，增投量200人，共计1370人。众所周知，近年来由于人口出生率的`下降导致生源数量锐减，同时各高校招生计划仍然缓慢增长导致生源质量下降，我院今年的招生工作面临自2008年以来最严峻的形势。

自创先争优活动启动以来，招生与就业工作办公室就紧扣创先争优活动主题，将活动要求与本部门中心工作紧密融合，以项目建设为抓手，力求将创先争优内化为部门党员的自觉行为。通过周密部署，多措并举，群众参与，深化创先争优活动的内涵建设，今年共录取新生1385人，到校新生1372人，实现了“与时俱进 再续辉煌 力求超额完成2011年招生录取计划”的目标。现总结如下：

一、健全“两个体系”、打牢基础，吹响创先争优集结号

本部门高度重视创先争优活动，坚持早准备、早思考、早谋划，精心组织，专题研究部署，结合部门工作实际，研究申报了《与时俱进 再续辉煌 力求超额完成2011年招生录取计划》项目，提出了活动目标，制定了活动实施方案，明确了具体实施步骤，积极营造浓厚氛围，确保创先争优活动稳步推进，吹响了创先争优集结号。

加强组织领导，健全工作体系。成立了以副董事长任组长，院长、书记任副组长，办公室、纪检等部门负责人为成员的招生工作领导小组，明确了工作目标和步骤。通过健全招生工作体系，在具体工作中

做到“六有”（有组织领导、有工作机构、有计划、有目标、有载体、有宣传），扎实推动了创先争优活动深入开展。

完善制度规范，健全责任体系。一是建立责任制度。为加强责任落实，建立了从招生工作领导小组组长到具体工作工作人员的责任体系，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。二是健全保障机制。制定了《2011招生宣传工作方案》和《2011招生录取工作方案》，建立了领导责任制度、学习制度、监察制度、信息报送制度和阶段总结汇报制度等制度，形成了有领导督促、有纪委监察、有规范操作、有责任追究的工作机制。通过建立完善规范化制度，健全责任体系，为项目的顺利开展提供了制度保障。

二、狠抓“三个环节”、注重实效，擂动招生宣传冲锋鼓

为确保招生工作取得实效，我们狠抓项目主题、承诺践诺、立体宣传三个关键环节，积极投身到改善宣传举措、促进目标完成的第一线，擂响了招生宣传的冲锋鼓。

抓项目主题，全员动员商大计。按照项目建设的要求，我们召集学院各部门负责人召开了2011年招生宣传工作研讨会，会上与会人员就今年我院招生工作展开了深入讨论，进行了广泛交流，提出了许多建设性的建议，形成了对我院2011年招生工作的一致共识：进一步加强招生工作的组织领导，强化招生宣传工作的激励机制；进一步加强招生工作宣传队伍

建设，提高工作效率；充分调动全校教职员工的积极性，形成全员参与的新格局；继续深入生源地中学进行宣传，加强生源基地建设，不断加强与中学的信息联系和情感交流，构建合

理的招生网络；进一步完善学院网站建设，凸显办学特色和专业优势。同时，学院招生工作要做到“全员化、常态化、多元化”，群策群力，团结拼搏，从生源数量和质量上努力达到“双提升”的长远目标，争取2011年招生工作新胜利。

抓承诺践诺，求真务实得实效。一是承诺与部门年初确定的项目建设相结合。根据部门年度工作重点部署，确定了年度工作重点，即力求超额完成2011年招生录取计划。二是践诺与落实衡阳师范学院副院长皮修平教授再次点评我院创先争优活动会议精神相结合。即要以备战2012年教育部考察验收为契机，着力提高党员尤其是党员干部的责任意识、奉献意识；理清工作思路，抓住工作重点；加强协调沟通，创造性开展工作。为全力做好招生宣传工作，学院领导带领招办成员，冒着酷暑下中学，跑招生咨询会。两周时间我们走访中学100余所，参加招生咨询会10场，行程上万里。生活的事例，充分体现了我们抓承诺践诺的决心，这种求真务实的作风取得了实效。

抓立体宣传，确保项目不走样。一是在“点”上下功夫。组织学院知名专家教授到生源较好的学校开展了学术讲座活动，有效地扩大了学院知名度。走访各地区中学100余所，由院领导带队，组成招生宣传队伍，走出校门，创造性地开展招生宣传和生源发动组织工作。二是在“面”上做文章。主要工作是更新学院网站，印制和发放学院《招生服务指南》和《招生简章》，在《高中生》和《教师杂志》刊登招生宣传信息，在省教育考试院主编的《教育测量与评价·高考版》志愿专辑上刊登学院宣传彩页，以及在湖南招生考试信息港网站上链

接学院宣传主页。在学院设立咨询室，接待考生及家长咨询、报名，办理有关录取确认手续。立体式的宣传，点面结合，确保了项目不走样、创特色、出成效。

三、把握“四个重点”、统筹推进，打赢全面丰收攻坚战

我们紧紧围绕超额完成录取计划这条主线，在录取工作中坚持在四项重点工作上创先争优，统筹协调，整体推进，掀起了全面创争的高潮。

坚持合理安排、力求高效。我们制订了《招生录取工作实施方案》，并召开了专门的录取工作会议，对今年的录取工作作了统筹安排，做到了岗位专人负责，工作程序合理操作规范，信息报送制度明确，纪律监察到位。我们启用了招生录取确认信息系统，录取确认工作进一步信息化，确保精准无误，合理高效。

坚持刻苦工作、不下火线。一是在整个录取工作期间招办工作人员坚持了整整两个月未休一天假，确保录取机房岗位上人不离机；二是在湖南省内录取时，我们号召了各科室负责人和骨干老师参与了任务烦重的录取确认、电话联系和录取咨询工作，一周之内有四个晚上工作到凌晨三四点。招生录取工作时值酷暑，但全院工作人员不畏艰难，刻苦工作，高度体现了共产党人踏实肯干，求真务实的奉献精神，这种精神可敬可畏。

坚持精打细算、厉行节约。为了节省开支，录取工作人员在值班过程中加班用餐不在大众等酒店点餐，而是以适当补助形式发放。同时在各项宣传工作中提前做好准备，精简校内部分宣传板和横幅，这

就是在经费上做到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。

坚持认真分析、总结提高。一是在录取过程中做好各分数段生源的统计及分析工作，为征集志愿的招生咨询做好相对合理的建议。二是在录取确认现场的工作程序，发现问题及时做好调整，比如办理确认手续逾期的学生直接到招办办公室办理。三是录取确认系统的研发还存在一些问题，我们积累经验，做好自行研发设计的准备。在领导高度重视下，我们紧紧围绕工作目标，找准问题、分析原因、理清思路、明确方向，确保了录取工作顺利完成。

四、实现“活动目标”、丝竹管弦，奏响创先争优凯旋曲

一年来，在项目建设推动下，招生工作再续辉煌，顺利完成了超额完成招生计划的任务，呈现出了良好态势，招生与就业工作办公室用实际行动奏响了创先争优凯旋曲。

深“思”熟虑谋未来。一是结合学院“十二五”规划，完善招生章程。根据发展规划，编制科学、合理的各专业招生计划。同时深入熟悉市场和学生的需要，合理设置专业，让招生计划的分配更加科学化。二是重视招生、培养和就业一体化系统工程。首先招生作为人一体化系统三大环节的首要环节，必须树立“抓生源质量就是抓人才培养质量”的观念，其次招生工作必须与人才培养质量和人才培养模式紧密结合，以优质的培养条件、培养环境和培养质量吸引优质生源。最后要充分发挥就业的“窗口”作用来推进招生工作。

更“筑”坚垒促长效。一是建立了一支稳定的招生工作团队和稳

篇三：招生工作会演讲稿

招生动员大会讲话

各位老师，同志们：

大家下午好！

根据学院文件要求，今天下午我们基础课部、思政课部召开全体人员会议，安排布置2010年学院和我部招生工作。大家都知道，今年是我院发展的关键一年，我们面临前所未有的困难和挑战：新校区建设、实质性整合、内涵建设、新校区搬迁、评估达标等等。保持一定数量的招生规模是学院的关键所在。质量是立校之本，规模是强校之路，这个道理大家一定都很明白。

刚才史主任组织大家一起学习了学院和我部2010年招生工作方案，并安排部署动员了我部的招生工作。

大家对今年我院的招生规模、招生计划、招生组织、奖励办法以及我部招生工作方案有了进一步了解，希望大家按要求认真执行。 下面我讲几点，希望对大家有所帮助和启发。

1、高度重视，提高认识，明确招生工作的重大意义。要充分认识到，做好招生工作是学院办学能力的重要体现，招生工作是学校生存的重要保证，只有生源滚滚才能财源滚滚，每位教职工都要站在学校生存、自己生存的角度来宣传招生、参与招生，特别是我们全体共产党员，更是责无旁贷，一定要起到带头作用，为了学院，也为了我们自己。

2、广泛动员，下势宣传。这次会议既是动员会，又是任务落实会。大家要按照学院部里的统一部署，明确任务，落实责任，扎扎实实、富有成效地搞好今年的招生工作。

3、行动起来，全面出击。要树立“招生工作，人人有责”思想，距离新生报名考试时间只有仅仅10几天的时间，根据多年来的招生经验，这10天很重要，但高考录取报名填报志愿时间更是黄金时期，大家不妨多给亲戚朋友的考生，多参谋，多出主意，鼓励他们上咱们学院。希望大家充分调动自己周边的所有资源，抓好宣传和鼓动，宣传我院，宣传我们的专业，招入更多的新生，生源越多愈好！

4、排除杂念，爱校如家。要转变观念，打破过去校区界线，拓宽招生渠道，千方百计，想方设法多招新生。

5、明确任务，责任到人，确保落实。

同志们，招生工作关系你我他，关系学院生存和发展，是我们的生命线。是全院上下义不容辞的责任。希望大家讲大局，明事理，精心筹划，积极落实。只要生源滚滚，才能给学校带来朝气和活力。让我们团结携手，齐心协力，排除杂念，圆满完成今年的招生任务，做好今天的事，为明天的好日子打好基础，同志们，加油！

谢谢大家！ 中专在线网

中考技校招生三分钟演讲稿

招生行业第10个年头了。

招生话术要暖暖的，比妈妈的话还暖。

招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？

我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。

招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种第一年加上，第三年才成交的，非常少见。

长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。

因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。

区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。

站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：

给我介绍学校的客服当中，谁给我的感觉更好。

我们讲，成交的最高境界是，卖感觉，卖理念。

所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。

客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。

著名的精神科学家，达马西奥说：

“人类几乎所有行动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”

人没有情绪的情况下，不会做任何决定。

逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。

他做了一个实验：

受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。

他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。

正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：

呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。

嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。

……

最后他们像计算机一样，只会思考，不做决策。

情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。

另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。

对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。

马克思说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。

而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。

非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。

而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。

这些年，我看了很多的课程，也向很多营销大师学习，最终学会的只是一些条条框框。

我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。

每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。

什么是话术系统呢？

假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？

是不是武器？

你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。

话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。

打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。

有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。

聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。

“枪”就是你的胆。

五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。

有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

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