中专学校电话招生话术模板怎么写 电话招生老师的开场白必须这样讲，实践录招生四部曲

对于中专招生比较关注的小伙伴们一定非常关心中专学校电话招生话术模板怎么写 电话招生老师的开场白必须这样讲，实践录招生四部曲，今天中专在线网小编为大家整理了以下内容，下面一起来看看吧。

职高招生老师话术

职高招生老师话术如下：

尊敬的领导，各位同事们：

大家好！今年是我作为咱们学校一名老师的第三年，也是我参与到招生工作的第二年，带班，上课，招生，我们的工作每天周而复始。虽然称不上经验丰富，但在工作积累中却也是有一些心得。

几年前的我也是一名学生，我也从中学时代走过，那时的我跟我们校园中的孩子们一样青春有朝气，简单有梦想。在一次次选择中我逐渐成长成熟，所以如今的我了解我们所面对的学生们想要什么，应该要什么，而他们真正又能得到什么。

首先，这个年龄段的孩子都是怀揣梦想的，而且多数还未被现实的世俗所骚扰。他们已经逐渐成熟，接触到社会的形形色色，有了自己的认知能力。想上好学校，想有好工作，甚至相当明星，因为年轻，所以未来有着很多的可能。

一、观念的转变时成就大未来的开始。

由于受社会价值观的影响，许多人认为，上职高没出息，被人瞧不起。上职高不能考大学，今后没有前途。这种完全错误看法和颠倒的观念，正是因为不了解。现在的职业学校，也可以和普高、重高一样，参加全国高考。近年来，这个社会对培养技术人才的重视度在不断提高，这使得职高类学校学生的成才路更广，也更加受到社会的尊重。

二、选择适合自己的才能更快更好的接近成功。 中专在线网

人生成功路，何止千万条。何谓成功，实现自己的人人生价值就是成功。但是适合每个人发展的路，却只有一、二条。对于职业学校的学生来讲，学一门适合自己个性特长与爱好的专业最重要。职业学校专业不在于多，而在于精，在于能否切合学生今后发展的需要。

化工类，分析类专业为我们学校的老牌强项，近年来为迎合学生们的“胃口”，我们也尝试着新开了平面设计，影视动画设计等当前紧俏热门的专业，再加上有校企合作的保障，学生不到毕业时就被我们本地的一些大中型企业集团一抢而空，毕业生工作岗位好，收入待遇高。而这皆因为有着一技傍身，他们选择了合适的成功之路。

中专招生电话技巧和话术

中专招生电话技巧和话术具体如下：

1、招生电话技巧：

（1）先引导家长得出自己的标准，不暴露你招生的学校。

（2）尽量跟家长要到学生的联系方式，加上以后进行聊天说服。

（3）话务组的团队管理，这是影响到整个团队效率的。

2、话术：

（1）关于选择一个什么专业，孩子有没有自己的想法？家长有没有自己的考虑？

（2）你觉得什么样的学校是一个好学校？孩子将来走出社会，有技术又有理论，是不是就能拿到很高的工资了？家长你觉得还有什么呢？

（3）我们学校开学的第一节课，就是给学生讲如何人际交往。家长，其实我们是xx学校的老师。你现在知道了哪几所学校，他们有没有符合这些标准？只有我们学校符合，对不对？

招生的注意事项：

1、 注意中专报考时间。

很多家长会在孩子中考结束后帮孩子选一个中专，自己真的是再也没有任何侥幸心理了，这个时候再选中专就来不及了。中专招生是有一定数量限制的，很多好的招生名额早就被其他挤占了，中考结束后才提交报考意向，即使好的中专还有名额，那么门槛也比以前高很多。

2、 注意选择适合孩子的专业。

可能大家就是在选择专业的时候，一定要选择热门专业，未来工资高，好找工作的专业。其实这种想法没有错，但是要提醒家长，在帮孩子选专业的时候，不要只盯着这一点。如果可能的话，家长先和孩子沟通一下，看看孩子有什么兴趣爱好，能不能靠近这些热门专业。

3、 注意辨别招生信息。

有些中专确实在招生的时候虚假宣传，吹嘘自己的学校有多好。所以家长要注意分辨这些招生信息，哪些是在虚假宣传。千万不要相信招生老师说的话。不如去学校实地考察一下。

电话招生老师的开场白必须这样讲，实践录招生四部曲

一个专业话务团队是怎么做的呢？

其实，专业做话务组的高手，都有自己的攻心话术系统，聊天时复制粘贴就可以了。

这就是自己绝招，每年新员工进来，立马培训员工，快速出成绩。

等同行招来员工，让没有经验的员工自由发挥，找到点感觉了，同行都走到十里开外了。

是什么导致了话务招生的竞争如此的白热化？

——那些千篇一律的话术。

1、家长你好，我是xx学校的老师。

2、你好，你是不是xx同学家长？

家长回，怎么了。

你回，你只要回答我是，还是不是……

此时，你猜猜家长心里有几只小马在崩腾？

3、xx同学家长，你好，孩子今年考得怎么样，上了高中线了吗？

家长回，考得不好后。

你安慰了一下家长，又继续介绍自己的学校，我们学校包就业，学个一技之长也挺好的，人生不只是上高中这一条路……

我们学校……（自夸自卖中）。

4、家长，不好意思，打扰你几分钟，我是xx职业学校的老师，今天给你打电话是问问孩子中考的情况……

5、xx同学爸爸/妈妈，打扰你几分钟，我……

6、你好家长，这里是xx学校，孩子今年考得怎样？

其实，大家都是说了第一句话后，开始介绍自己的学校， 每个话务员都很客气，巴不得把自己的心掏出来放在家长面前。

但是，你知道吗，今天你已经是第99个给家长打电话的话务员。

就好比，当初你的父母第99次给你催婚，第99次跟你说，我都是为了你好。

打电话也好，网络推广也好，决定胜负就在几秒钟之间，牢牢锁住家长的注意力，让家长尽量听你说。

既然家长已经非常反感，你不如进行更多的尝试。

如果我们必须要进行一个自我介绍为开头，那你可以把这个开头，用最快的速度说完，别人用3秒钟自我介绍，那你就用1秒。

因为，家长根本不关心你是谁，家长最关心的是如何选择一个学校。

然后再加上一句话：家长，非常抱歉，你可能接到太多的推销电话了，你可能心情很烦，我非常能理解你的心情（这一步，语速快一些）

或者说，家长呀，在此之前，应该也接到很多职业学校打来的电话了吧？

如果家长回，很少的，你是哪家学校（那么恭喜你，可能找到一个优质生源，这是一步小小的竞争调查。）

家长回，是的，你是哪家学校？

你回，是这样的家长，去年，我一个亲戚家的孩子也没有考上高中，当时，她每天都接到很多职校打来的电话。

这些学校都说自己学校好，都说包就业，导致她非常难选，于是她打电话，让我给他拿拿注意，其实我也不敢直接推荐我们学校，你也知道，职业学校的一些情况。

于是呢，我把我们本地最受欢迎的几个学校告诉她。

我在职校工作时间也很久了，对于本地学校的优劣势做过基本分析。

今天，我也不敢直接推荐你直接来我们学校，但是我可以把这几年来，比较受欢迎的学校，和专业发给你，最终选择权在你们。

毕竟这个选择，对于任何家庭都非常重要，事关孩子的未来嘛。

第一个要问的，就是家长目前考虑的学校有哪些，进一步了解家长的想法和选择学校的标准。

有些人说，我只做一个学校，为什么我要暗示，家长还可以选择其他学校？

我说，这是逃避不了的问题，菜市场买菜都要货比三家，更何况给孩子选择学校呢？

言归正传，知道了家长考虑的学校以后，又知道了家长的选择标准，对症下药是否变得更加简单了？

比如家长说，我们考虑的学校有三个，分别是123。

先不要着急，问问家长考虑的原因，选择学校的标准是xxx。

然后你说，其实这几个学校综合实力都还可以，家长眼光没有错。

但是各个学校对于各专业重点投入不一样，也就是每个学校都有自己的主打专业。

咱们孩子不是要学习幼师嘛，幼师专业在xx学校是主打专业，学校的主要资源都投入在这个专业，包括实训设备，就业辅助……

要是你孩子是选择高铁，那我建议选择xx学校。

以上是简单举例子，不一定适用所有场景。

但是关键点没有变，找准家长的情绪，这一步我们花了很长时间的研究、洞察。

进一步交流，邀约看学校，持续的长聊天。

很多人又回到了，自己夸学校部分了。

一堆堆资料发过去，不断问家长，考虑的怎么样，什么时候上来看学校等等。

你要知道，家长来看学校，如果不是顺路办个事的话，他要带着孩子一起上来，要放下手中事情，要花一天两天的时间，要洗洗衣服。

甚至有些家长还要看看日子……

这有点草率了，所以有些人招生，纯粹在碰运气。

实践录招生四部曲，第二步，为什么叫攻心聊天？

招生就是聊天，关键要找准家长的情绪。

假如他很烦，你就说，家长我知道，你很烦，我能理解你感受，然后你再继续推销。

假如学生突然没回消息，你就说，到现在为止，我加了100个学生，只有1个学生回我消息，咳咳，还真有点尴尬。

假如学生、家长回了你消息，你一定要保持住这份交流的频率。

因为很可能那一天，被同行聊上了，就不回你消息了。

所以在每一次聊天结束后，一定要加上闲聊，下次回访更容易。

是的，除了介绍学校以外，得加上点其他话题，而不是学校学校学校……

举例子，现在你们班谈恋爱的多么，你是怎么想的？

学生说，我们班有50个学生，有40对谈恋爱的……

继续演示……

假如一次聊天结束后，你下次再找学生聊天，第一句话是，xxx啥时候上来报名？考虑得怎么样了？

学生可能不敢回你消息了。

接着上次的闲聊话题。

你说：对了，上次你说你们班有40对谈恋爱的，我想了一天，有点郁闷，既然找对象那么容易，为什么我们村有几十个老光棍？

那么，每一次聊天结束，要怎么结束呢？

这个结束语也很讲究，还是为了下一次做铺垫：

今天咱们先聊到这里，有想法要随时跟我聊天，我发现跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。

或者，好的，家长今天先聊到这里，xx问题，下次又请教，向你学习。

或者，跟你聊天，学到了很多，下次咱们又聊。

或者，家长，我能感觉出来，你很爱你的孩子，也是一位很智慧的家长，关于孩子的选择，让你费心了，咱们随时沟通，从你身上学到了很多。

或者，你说的话，给了我很多启发，今天很开心，有空好好聊聊。

特别注意的是，加到家长后，第一句话内容来自于电话交谈的内容，通过特殊的提问方式，找出家长的选择标准，以及家长的选择价值观，话术就能说到家长的心坎上。

实践录招生四部曲，第一步、生源自动化，第二步、攻心话术系统打造，第三步、锁客，抢学生，第四步、裂变。

以上就是中专在线网小编为大家带来的内容了，希望能够帮助到大家，了解更多中专招生资讯敬请关注中专在线网。