2023-09-09 21:46:21 | 中专在线网
招生10年了,招生最值得研究的就是两个点。 中专在线网
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后,就没有回音了。
建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。
有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。
说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的:
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢?
实践录招生四部曲:
第一步,身份重塑。
让你说的话,别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。
导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?
第二步,攻心聊天。
当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。
这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。
第三步,锁客。
很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。
这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢?
如何建立自己的攻心话术系统呢?
实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。
谢谢。
不是很好。
缺点:
证的级别低,没人承认。
职业中专是职业中等专业学校的简称。其招生是由当地(市或县)教育局或主办学校列计划,学历仅在当地(市或县)承认。职业中专毕业生发放由当地(市或县)教育局或主办学校验印的毕业证。
2.工资水平不高,学历低
不好考本科,如果补考本科就上班的话,挣的钱也不多,就是接触社会早点,却是没啥好处。职业的中专不被重视,除非将来有所成就,别人才会不说你是中专生!
3.专业选择较大学少
优点:
1.考能力吃饭
比起大学和进场之后子要有能力,不会一些垃圾大学生能受欢迎
2.开始读的早,进入社会早
当别人还在玩蛋做发财梦的时候,你已经学好你的专业,开始第一桶金了,大学生出来可能还要给你打工呢。
3.进来国家各种补助开始增多,好拿
建议:是个路子,但比较苦,如果你能吃苦,而眼光教好,能在后期学习理论和提高素质的知识的话,可以行1
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