2023-09-09 16:39:13 | 中专在线网
那些能招生几百人以上的,都是研究两个字,自动。
电话招生,或网络招生,要是自动起来了,它就是团队的自动招生机器。
中专、技校、职校招生必须做到以下几点:
1、家长接到电话,就想继续听下去
2、家长听完电话,就想要加某信了解 中专在线网
3、与家长互动后,就想要咨询报名
基于这三点,就要做一个精心的策划,少了一步,你就没法招生。
与家长互动要解决的卡点:
第一个卡点:
发资料给家长后,就没有回音了。
建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多。
第二个卡点:
有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了。
第三个卡点:
我们只做了学生本人的工作,学生的闺蜜、伙伴没说服,不会裂变。
解决招生团队卡点
绝大部分的招生团队,邀约话术是不统一的。
10个业务员,有10种不同的聊天方式,30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员,每天与10个不同的学生、家长互动,又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员,都是招生新手,甚至这些新手,连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平,参差不齐,造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准,你是负责人,你就用这个标准,来监督业务员的跟进情况。
具体怎么做呢?
实践录招生四部曲:
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说,不反感。
第二步、情绪互动法。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长说心里话。
3、让学生、家长配合招生。
第三步、锁客术
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步:裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
这四步,包行很多内容,数十个文档总结,如果对你有启发,点个赞。
持续更新实践录招生四部曲:身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
中专招生电话技巧和话术具体如下:
1、招生电话技巧:
(1)先引导家长得出自己的标准,不暴露你招生的学校。
(2)尽量跟家长要到学生的联系方式,加上以后进行聊天说服。
(3)话务组的团队管理,这是影响到整个团队效率的。
2、话术:
(1)关于选择一个什么专业,孩子有没有自己的想法?家长有没有自己的考虑?
(2)你觉得什么样的学校是一个好学校?孩子将来走出社会,有技术又有理论,是不是就能拿到很高的工资了?家长你觉得还有什么呢?
(3)我们学校开学的第一节课,就是给学生讲如何人际交往。家长,其实我们是xx学校的老师。你现在知道了哪几所学校,他们有没有符合这些标准?只有我们学校符合,对不对?
招生的注意事项:
1、 注意中专报考时间。
很多家长会在孩子中考结束后帮孩子选一个中专,自己真的是再也没有任何侥幸心理了,这个时候再选中专就来不及了。中专招生是有一定数量限制的,很多好的招生名额早就被其他挤占了,中考结束后才提交报考意向,即使好的中专还有名额,那么门槛也比以前高很多。
2、 注意选择适合孩子的专业。
可能大家就是在选择专业的时候,一定要选择热门专业,未来工资高,好找工作的专业。其实这种想法没有错,但是要提醒家长,在帮孩子选专业的时候,不要只盯着这一点。如果可能的话,家长先和孩子沟通一下,看看孩子有什么兴趣爱好,能不能靠近这些热门专业。
3、 注意辨别招生信息。
有些中专确实在招生的时候虚假宣传,吹嘘自己的学校有多好。所以家长要注意分辨这些招生信息,哪些是在虚假宣传。千万不要相信招生老师说的话。不如去学校实地考察一下。
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中专招生老师是骗子吗中专招生老师不一定是骗子。招生办老师岗位职责:1、负责学校招生工作,招生咨询,完成招生任务。2、对学生及家长学校进行现场学校特色讲解咨询,维护、解决学生在学习和成长当中遇到的困难,协调教务工作。3、完成学校的推广任务和招生宣传任务。4、配合各个部门做好相关招生工作,定期跟踪。5、定期进行报表分析及总结,数据整理、维护。6
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