2023-09-09 09:07:15 | 中专在线网
1、摸清招生地的各个方面的情况
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等,做招生参考。
B、找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动
包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料
如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传
以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。
招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。
如何邀约家长来看学校?
我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?
不可以。
家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。
第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。
有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?
这是很唐突的。
这样能招到生吗?
能,运气成分比较大而已,也就是靠天吃饭了。
与家长的互动中,几乎所有人都会遇到不回消息,没有互动。
是因为家长非常反感你了。
这时候再来挽救这个生源,难度非常大,需要更多的时间精力。
这就是唐突造成的结果。
再次总结,推销属性太强,容易导致别人的反感。
也就是说,咱在邀约之前,要保证有一定的互动基础。
邀约建立在有互动的基础之上,且试探性的发出邀约信号,且要有一个邀约的理由。
这个是很容易判断的,家长对你有点耐心,家长对你有些客气度的时候,开始邀约。
举个例子。
家长呀,是这样的,马上就到招生的高峰期了,有些专业每年只招100人,有些专业是200人,可能你们有意向的专业满了,那就要换专业了。
我建议,是时候计划一下,来看看学校了。
注意这就是一个简单的框架引导。
家长会说,我们还没有想好什么专业。
或者家长就会说,我们最近在了解xx专业。
咱们进一步引导,这个专业挺好的,昨天报名了30人,名额还很多,我给你盯着。
快满的时候,我会给你发消息通知你。
这一步可以引导加上微信。
接下来这几天,你知道怎么互动了吧?
家长我给你说一下xx专业名额的情况,你们就是选择这个专业对吧?
如此一来家长就比较容易回复你的消息。
你可以说今天又报名了xx人,还剩下xx名额,放心我都给你盯着,然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。
如果家长对这个专业比较喜欢,你他就会问,能不能帮他预留名额,对不对?
这时候咱们可以确定时间了。
是这样的家长,你们,现在先确定一下上来的时间,然后告诉我,我再去帮你预约一下。
不过很大程度上啊,名额预留,都是以交了学费为主。 中专在线网
还是要尽快上来才行。
这就是一种催单方式,不算唐突吧?
举例子,实践录招生四部曲。
第1部曲,身份重塑
你学会了身份重塑,你说的话,家长、学生才愿意听。
第2部曲,攻心聊天
你学会了使用情绪语言,传递情绪,取得了家长、学生的信任。
只会夸学校,发简章,聊天是没有温度的,能成交吗?
能,就是有偶然性,运气成分比较大,就是靠天吃饭了。
第3部曲、九步锁客。
你学会了锁客(抢学生),你的学生、家长找你报名,你的同行再也挖不走。
因为,每一个学生、家长都会被同行盯上,本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。
第4部曲、转介绍。
你学会了裂变,让学生转介绍学生,让学生去说服学生。
对你有启发吗?点个赞,继续更新:实践录招生四部曲的具体细节!
中专学校的招生报名分为两种模式,即注册制招生和录取制招生。下面我们的那个来谈下两种模式地区的家长该怎么报名。
一、注册制地区如何报名
代表地区:河南
报名方式:到学校现场报名
注册制地区的中职报名以现场报名为准,一般学校会设定录取分数线,而决定你能否被录取的关键因素不仅仅是成绩,更是报名早晚。也就是说只要达到了分数要求,来得早就有学上,来得晚,分数再高报满了没有余位了那也没有办法。
因此,注册制地区的考生,一定要提前行动,一般中招考试前很多家长就开始考察学校了,千万不要等到高中无望了才开始找中专学校,那时优质中专学校早就招满了,黄花菜都凉了。
二、录取制地区如何报名
代表地区:山东
报名方式:中招录取平台,择优录取
录取制地区报名方式相对简单,根据成绩选择中职志愿填报即可。但是需要注意的是,很多中职学校会在4-5月份组织提前面试,只有通过面试考生,将来报考本校才有可能录取。如果没有参加本校面试一律不予录取。
因此,录取制地区的家长一定要注意,提前到意向中职学校参加面试甚至是专项测试,这是录取的前置条件,非常重要。
以上就是中专在线网整理的怎么快速帮中专学校招生 中专职业技术学校如何招生相关内容,想要了解更多信息,敬请查阅中专在线网。想进中专技校招生办懂的给支招想进中专技校招生办,可以找到中专学校的招生信息,然后都打电话问一下招生办需要招人不,就可以。如需报考技校推荐选择广州市蓝天高级技工学校。免费领取2022招生简章广州市蓝天高级技工学校坚持“教育大计,教师为本;教师大计,师德为本”教育理念,高度重视师资队伍建设工作,多渠道引进优秀教师,遴选并培养专业带头人,考核并认定一批专业骨干教师,建立健全教师培训体系,采
中专怎么报名?职业高中怎么报名,现在的报名方式就两种,一种是网上报名,一种是到校报名。一、报名方式参加考试的市区户籍应届初中毕业生采取网上报名方式。不参加考试的往届初中毕业生、高中毕业生及其他招生对象可直接到本人所选择的学校登记注册。二、中职学校招生对象中职招生对象可分为三类:1.应届初中毕业生。2.往届初中毕业生。3.具备初中毕业同等学历者、高中毕业生、务工返乡农民
中专职业技术学校如何招生招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。如何邀约家长来看学校?我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?不可以。家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?这是很唐突的。这样能招到生吗?能,运气成分比
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