2023-09-09 21:14:49 | 中专在线网
招生10年了,我说个关键的环节,邀约看学校。
如何邀约家长来看学校?
我们打通了电话,直接邀约家长来看学校可以吗?
不可以。
家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。
第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。
有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?
这是很唐突的。
这样能招到生吗?
能,运气成分比较大而已,也就是靠天吃饭了。
与家长的互动中,几乎所有人都会遇到不回消息,没有互动。
是因为家长非常反感你了。
这时候再来挽救这个生源,难度非常大,需要更多的时间精力。
这就是唐突造成的结果。
再次总结,推销属性太强,容易导致别人的反感。
也就是说,咱在邀约之前,要保证有一定的互动基础。
邀约建立在有互动的基础之上,且试探性的发出邀约信号,且要有一个邀约的理由。
这个是很容易判断的,家长对你有点耐心,家长对你有些客气度的时候,开始邀约。
举个例子。
家长呀,是这样的,马上就到招生的高峰期了,有些专业每年只招100人,有些专业是200人,可能你们有意向的专业满了,那就要换专业了。
我建议,是时候计划一下,来看看学校了。
注意这就是一个简单的框架引导。
家长会说,我们还没有想好什么专业。
或者家长就会说,我们最近在了解xx专业。
咱们进一步引导,这个专业挺好的,昨天报名了30人,名额还很多,我给你盯着。
快满的时候,我会给你发消息通知你。
这一步可以引导加上微信。
接下来这几天,你知道怎么互动了吧?
家长我给你说一下xx专业名额的情况,你们就是选择这个专业对吧?
如此一来家长就比较容易回复你的消息。
你可以说今天又报名了xx人,还剩下xx名额,放心我都给你盯着,然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。
如果家长对这个专业比较喜欢,你他就会问,能不能帮他预留名额,对不对?
这时候咱们可以确定时间了。
是这样的家长,你们,现在先确定一下上来的时间,然后告诉我,我再去帮你预约一下。
不过很大程度上啊,名额预留,都是以交了学费为主。
还是要尽快上来才行。
这就是一种催单方式,不算唐突吧?
举例子,实践录招生四部曲。
第1部曲,身份重塑
你学会了身份重塑,你说的话,家长、学生才愿意听。
第2部曲,攻心聊天
你学会了使用情绪语言,传递情绪,取得了家长、学生的信任。
只会夸学校,发简章,聊天是没有温度的,能成交吗?
能,就是有偶然性,运气成分比较大,就是靠天吃饭了。
第3部曲、九步锁客。
你学会了锁客(抢学生),你的学生、家长找你报名,你的同行再也挖不走。
因为,每一个学生、家长都会被同行盯上,本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。
第4部曲、转介绍。
你学会了裂变,让学生转介绍学生,让学生去说服学生。 中专在线网
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