2023-09-09 19:59:42 | 中专在线网
咨询学校招生怎么问比较好:
1、洽谈时用肯定句提问 , 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题,是引起学生及家长注意和兴趣的可靠办法。
如:“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用提问的方式将其传递给学生及家长。
“现在很多学生毕业了同时找到了很好的工作,不是吗?”这样,只要你运用得当,说的话符合事实而又与学生及家长看法一致,会引导学生及家长说出一连串的“是”,直至其入学。
2、询问学生及家长时要从一般性的事情开始,然后再慢慢深入下去。
向学生及家长提问时,虽然没有一个固定的程序,但一般来说,都是先从一般性的简单问题开始,逐层深入,以便从中发现学生及家最关心的问题,创造和谐的招生咨询气氛,为进一步深入的提问奠定基础。
3、先了解学生及家长的需求层次,然后询问具体要求。
了解学生及家长的需求层次以后,就可以掌握你说话的大方向,可以把提出的问题缩小到某个范围以内,而易于了解学生及家长的具体需求。
如学生及家长的需求层次仅处于低级阶段,即仅限于上一个普通的技能培训就可以,那么我们针对家长关注的核心问题确定咨询方向。
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4、注意提问的表述方法,下面一个小故事可以说明表述的重要性。
一名教士问他的上司:“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”这个请求遭到上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司:“我在抽烟的时候可以祈祷吗?”抽烟的请求得到了允许。因此,招生咨询实践中,我们应注意提问的表述。
如一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题:“您是哪一年生的?”结果这位女士恼怒不已。于是,这名推销员吸取教训,改用另一种方式问:“在这份登记表中,要填写您的年龄,有人愿意填写大于廿一岁,您愿意怎么填呢?”结果就好多了。
中专招生话术如下:
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第一节:了解学生背景
在招生过程中,了解学生的背景是非常重要的一步。在沟通中应该尽可能亲和和真诚,了解学生的家庭背景、学习水平和兴趣爱好,这对于后续推销工作非常有利。同时也可以根据学生背景进行定制化的宣传和推销,从而达到更好的效果。
第二节:突出中专学校的优势
在向学生介绍中专学校时,应该充分发挥中专学校的优势,比如专业方向、师资力量和教学设施等等,突出中专学校的特点和优势,使学生更加信任和认可中专学校的办学水平。
第三节:提供入学资料和政策说明
在面对学生及家长咨询中,应该及时提供相关的入学资料和政策说明,让学生及家长更加清楚地了解中专学校的相关政策和申请流程。同时,也应该耐心解答学生及家长的问题和疑虑,建立良好的信任关系。
第四节:做好跟进工作
面对一些犹豫或者不确定的学生和家长,中专学校需要在面谈后通过电话、微信等方式做好跟进工作,了解学生的后续学习动态及需要解决的问题,这可以在很大程度上增强学生及家长的信任和认可,并提高中专学校的入学率。
中专学校招生话术是中专招生工作中非常重要的组成部分,熟练掌握中专学校招生话术的老师和工作人员,可以提高中专学校招生率,并为广大高中毕业生提供一个优质的教育发展平台
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