中专学校的招生策略怎么写 中专招生面临的困难与对策

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职业学校招生的技巧和方法有哪些？

职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话就可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。

我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

中专学校如何招生？

1、摸清招生地的各个方面的情况

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

中专招生面临的困难与对策

中专招生面临的困难与对策

近几年来，中等专业学校的招生遇到了前所未有的困难，生源数量锐减，生源质量下降，招生已成为影响学校生存和发展的重要因素。招生工作竞争日趋激战，面临着严峻的挑战，分析招生困难的主要原因，寻求招生工作的对应策略，做好新形势下的招生工作，对我们来说显得十分重要。

一、招生困难的主要原因

1、教育观念落后

教育观念落后首先是社会上存在对中专教育的地位和作用认识不清的现象，甚至认为经济发展了，高校扩招了，中专应该靠边了。其次是中专内部观念落后，改革步伐缓慢，没有与市场经济真正接轨，缺乏创新和自力更生精神，过分强调缺经费、没条件，停留在等、靠、要的计划经济老思路上，没有认识到必须用市场经济观念来经营学校，学校领导思想保守，教职工缺乏危机意识和竞争意识。第三，学生、家长的观念落后，认为读普通高中、上大学才是成才的唯一出路，不读书打工照样能挣钱。

2、教育市场混乱

教育市场混乱主要表现在高校盲目扩招，高中无序发展，民办大学异军突起，民办职校鱼目混珠，加上商业手段的运用，不正当竞争侵入了教育这个神圣殿堂，扰乱了国民教育按比例、适度、有序发展，制造了人为的中专招生困难。尤其是一些民办院校，或以低学费，或以“包分配”为诱饵，以坑、蒙、拐、骗来争抢生源。

教育市场混乱还表现在有些学校盲目增加招生专业，随意缩短中专学制，无条件降低生源标准等等，使中专的声誉受到严重影响，导致招生更为困难。

就武威市来说，高考录取率已接近70%，甚至有的学校参加高考的学生人人都能收到录取通知书(包括民办院校发的)。有些民办院校把武威作为主要生源地，西安某些院校就有武威班。高中招生更成为来者不拒，有的高中班额达130多人。以各种方式在武威办学招生的公办中等专业学校十四所、民办中等专业学校近十所。

3、质量意识淡薄

质量是市场经济永恒的主题，同样是中等职业教育的`生命线。中专的招生危机从表面上看是学生的就业难造成的，其实深层地挖掘，就业难的真正原因是学生的就业观念滞后、素质低、能力差，即根本原因是教育质量的问题，说明我们培养的学生还不能适应市场经济发展的要求。这是多年来中专实行的宽松式管理、随意性教学、既无升学压力又不考虑就业需要等造成的，这是中专教育及整个国民教育的最大失误。

4、服务意识较差

市场经济条件下，学校提供的是教育服务，教育是一种服务，学校的产品就是教育服务。校长、主任是服务，教师、工人也是服务，都是为学生服务。学校的竞争就是比较谁向学生提供的服务更好。中专学校还没有真正树立这种意识。

二、做好招生工作的对策

1、重视招生的组织领导工作

目前，中专招生工作面广、量大、困难多，而且由过去的阶段性工作转变为贯穿全学年的常规工作，因此中专学校要结合本校实际，建立一支热心招生工作、具有奉献精神的专职招生队伍，选派一位懂业务、能力强、素质高的主管领导，精兵强将是做好招生工作的组织保证。招生部门是学校的重要职能部门，要有职、有权、有钱、有车。招生部门要深入开展社会调查，结合当地经济建设和社会发展的要求，联系学校的办学条件，制订切实可行的招生计划;精心组织安排全校招生工作，负责招生宣传和学生录取工作，完成招生任务;同时还要做好调研预测、信息反馈等工作。 中专在线网

2、加强招生宣传工作

招生宣传不是一般的“商业推销”，而是一种特殊形式的教育和引导，要做到有的放矢。向社会重点宣传中等职业教育的特点和美好的就业前景，宣传学校的办学特色、办学经验和办学成果，宣传学校的师资优势和专业优势，让社会了解职业教育，让社会了解学校，信任学校，让学校走进千家万户。向家长宣传“因材施教”和“因财施教”的观点。“因材施教”就是分析学生的个体素质、潜能倾向，对一些文化课基础一般，但动手能力较强的初中毕业学生，适合接受技术性强、操作性强的职业教育。“因财施教”就是根据家庭经济状况及教育消费的能力，对一些家庭经济较为困难的学生，选择读中专可谓“短、平、快”项目。这种“量体裁衣”、“量入为出”的宣传，便于家长和学生正确认识自我，做出适合自己的选择。向学生宣传自主择业的观念，实事求是地讲清国家“双向选择，自主择业”的就业政策，指导学生正确认识就业就要靠真才实学，靠专业技术，只有过硬的素质、熟练的技能，才能有可靠的就业，让学生客观地面对现实，取消不切实际的期望，要比轻信“包分配”更有利于将来面对市场。

3、增强服务意识，改进工作作风

招生是一个服务过程，我们必须树立“以学生为主体”的思想，全面贯彻“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的服务宗旨，招生工作的每个环节都要为学生着想，要了解他们的兴趣和爱好，理解他们的困难和苦衷，掌握他们的愿望和需求，提供及时、优质的服务。招生部门是学校面向社会的一个窗口，办公室要有象样的门面，工作人员要有良好的态度，树立良好的社会形象。

招生工作是一项艰苦细致的工作，工作人员需要奉献精神、实干精神，要有责任心、事业心，有的学校提出了二十字要求，“千言万语讲，千山万水跑，千方百计找，千辛万苦干”，这确实是招生工作应有的工作作风。

4、改善管理工作，提高教育质量，为招生工作奠定良好基础

学校管理水平和教学质量的高低决定招生工作成功与否，尽管有些措施能一时见效，但起稳定长期作用的关键因素还是学校的教育质量。只有过硬的教育教学质量，才能取信于社会，取信于家长，取信于学生，从而吸引学生进得来;只有高质量的教育教学水平，才能让进来的学生学到知识，掌握技术，从而保证学生留得住;只有高质量的教育教学水平，才能培养出受社会欢迎的学生，从而确保学生能出得去。学校每培养一名合格人才，能赢得一个家庭的信任，就等于给学校增加了一位宣传员，树立了一块“金字招牌”。当前，中专学校首先要抓好教师队伍建设，教师是立校之本，教师水平、能力、和综合素质的高低是提高教学质量的决定因素;二要根据市场需求，优化课程结构，着重学生实践能力和动手操作能力的培养;三要不断总结、加强和改善管理工作，向管理要质量。

5、营造良好的招生环境

招生环境是一个市场环境，招生市场是一个不完善的、有缺陷的市场，要治理市场环境，仅有学校的努力是不够的，需要政府宏观调控和有关部门的管理、指导。目前，政府部门要做好两项工作，一是规范教育市场，树立“三教统筹”的大教育观念，保障各类学校的协调均衡发展，坚决取缔“无校址、无设备、无师资”的“三无”学校，统一管理和认定学校的办学资格;二是规范招生宣传，招生学校的宣传材料必须经当地教育主管部门批准备案后方可散发和进入媒体，以杜绝不负责任学校所做的欺骗性宣传。另外，教育系统要积极主动地服务招生工作，树立“全市教育一盘棋”的思想。各地初级中学有责任、有义务对学生的升学和就业进行指导，他们更了解学生，更有说服力和影响力，可以克服学生升学方面的从众心理和盲目性，引导初中毕业生合理分流。总之，建立有序的招生市场，能促进中专教育健康稳步的发展。

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