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中专学校招生怎么裂变 中专学校如何招生?

2023-09-09 05:24:58 | 中专在线网

小编今天整理了一些中专学校招生怎么裂变 中专学校如何招生?相关内容,希望能够帮到大家。

中专学校招生怎么裂变 中专学校如何招生?

招生方法有哪些技巧,中专招生话术,实践录招生四部曲

1、在战斗中学习是最好的学习方式,一边做一边学。

2、一个生源渠道,咱知道干啥。N个生源渠道,咱就不知道该干啥了。

3、当你学会了专注,也就领悟了所谓的大师呀,专家呀不过如此,不过是他们把一件事儿重复的次数比你多了很多而已。

为什么他们比你强啊?

为什么你不行啊?

不知道大家想通了没有。

4、竞争最直接的表现,跟了很久的家长,跟了很久的学生突然不回消息了。

5、招生的绝学,就是抢学生的绝学,悟透了这个点,可以少奋斗几年。

6、大家的关键问题,还是生源渠道太多,多了就不聚焦了,要把一招练一万遍,简能通神。

7、如果邀约一个学生要10天,不可能这10天都给学生介绍学校,因为介绍学校部分的内容太少了。

关于成交设计,我几乎不讲如何介绍学校。

我讲实践录招生四部曲:

1身份重塑

2攻心聊天

3九步锁客

4裂变。

8、真正要点的动作不多,就是重复要点动作,奇迹来自对关键点的无限重复。

9、主要这几个问题,每天要求客服牢记。

1、这个生源有多少同行在跟进

2、今天有没有同行,加入竞争这个生源(线上线下)

3、这个生源的选择标准

4、这个生源是否主动加上同行

10、人的一生,就是不断重复的一生,关键在你重复什么。

11、跟进学生、家长,除了介绍学校,发简章,我们还能聊点什么?这就是我们的竞争力。

12、招生就是抢学生。

找到生源之前,是生源渠道的竞争。

找到生源之后,是成交话术系统的竞争。

如果对你有启发,点个赞,改天继续更新:实践录招生四部曲。

中专学校招生怎么裂变 中专学校如何招生?

中专学校招生老师好做吗(职业学校怎么招生最有效)

那些能招生几百人以上的,都是研究两个字,自动。

电话招生,或网络招生,要是自动起来了,它就是团队的自动招生机器。

中专、技校、职校招生必须做到以下几点:

1、家长接到电话,就想继续听下去

2、家长听完电话,就想要加某信了解

3、与家长互动后,就想要咨询报名

基于这三点,就要做一个精心的策划,少了一步,你就没法招生。

与家长互动要解决的卡点:

第一个卡点:

发资料给家长后,就没有回音了。

建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多。

第二个卡点:

有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了。

第三个卡点:

我们只做了学生本人的工作,学生的闺蜜、伙伴没说服,不会裂变。

解决招生团队卡点

绝大部分的招生团队,邀约话术是不统一的。

10个业务员,有10种不同的聊天方式,30个业务员就有30种不同的聊天方式。

1个业务员,每天与10个不同的学生、家长互动,又有10几种不同的聊天方式。

并且很多团队招来的业务员,都是招生新手,甚至这些新手,连销售类的工作都没有做过。

导致业务员水平,参差不齐,造成大量线索的浪费。

当聊天有了一个标准,你是负责人,你就用这个标准,来监督业务员的跟进情况。

具体怎么做呢?

实践录招生四部曲:

第一步、身份重塑。

让学生、家长愿意听你说,不反感。

第二步、情绪互动法。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长说心里话。

3、让学生、家长配合招生。

第三步、锁客术

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步:裂变。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生说服学生。

这四步,包行很多内容,数十个文档总结,如果对你有启发,点个赞。

持续更新实践录招生四部曲:身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。

中专学校招生怎么裂变 中专学校如何招生?

中专学校如何招生?

1、摸清招生地的各个方面的情况

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等,做招生参考。

B、找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。 中专在线网

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料

如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传

以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。

以上就是中专在线网小编为大家带来的内容了,想要了解更多相关信息,请关注中专在线网。
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